文／住展雜誌

農曆年後，北台灣房市各接待中心人氣明顯回溫，可低迷的成交量，還是讓業者壓力山大。對此，諸多建案陸續推出低首付、低訂簽等優付方案，或是賞屋抽禮卷、簽約送家電等活動，吸引消費者目光。

但根據住展雜誌觀察，由於舉辦活動的建案數量越來越多，了無新意的活動方案，對賞屋來人量的拉抬效果稍有減弱。相對的，若建案能祭出與眾不同的活動或訴求，便有機會一躍成為當地人氣建案。

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相對低價訴求見效

在新北八里台北港特區，目前新案成交價普遍在32萬／坪左右，預計8月份交屋的「日初」，便以2字頭廣告戶訴求，成為當地人氣個案。

另在新北新莊新泰計畫區，相對於當地新案成交價約落在52萬至56萬／坪之間，「新莊科達花園」打出49.9萬／坪的限量廣告價，吸引不少客戶關注。新莊4字頭建案，還有位於舊市區的「若水岸」，儘管存在面高架抗性，因為價位相對便宜，獲得的市場反應仍不錯，日前只剩樓中樓特殊戶可售。

建案附加價值吸睛

除了從相對低價下手，也有業者將策略轉為增加建案附加價值，如位在新竹芎林十九公頃重劃區的「竹科主人7」，為銷售車位，推出釋出限量促銷方案「購買指定車位即贈送一台Gogoro電動機車」。 而在宜蘭市區神農路一帶，「鳳凰101」訴求買房可享有1年礁溪長榮鳳凰酒店會員資格，目前為區內消費者詢問度最高的建案。

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