台灣家具產業：小宅趨勢促銷售策略轉型

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文／王奕淳

根據內政部今（2024）年3月的最新統計數據，台灣平均每戶人口數已降至2.53人、2房坪數也跌破30坪，創下歷史新低。在實質薪資縮水、房價有感抬升的現況下，人口結構轉變促成小宅化成為趨勢，甚至部分民眾對於家具的要求因此提升。

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紐約家具設計中心總經理徐培原便指出，民眾追求更加精緻、個性化的家具，連帶影響家具業者必須靈活應對，尋找新的銷售策略和商場轉型方案。

其中有如紐約家具設計中心，便是根據該公司近日發佈的家具產業趨勢報告，深入分析去（2023）年台灣家具市場所面臨的危機與轉機，同時提出應對今年市場變化的商場轉型計畫。此外，該報告揭示了米蘭家具展的最新設計趨勢，為台灣家具業者提供了重要的參考和啟示。

客觀市場數據洞察行業變化

自2023年5月起，紐約家具設計中心商場進口沙發類品項價格帶向上調整，整體營收亦上升，反映高消費力族群對頂級家具的需求，願意支付更高的價格來獲得更好的產品體驗。其中義大利皮沙發依舊為銷售大宗，300cm以上的L型沙發銷售量佔比高達33.37%。另外，國際家具市場，因各種外在因素導致成本增加2到3成，未來勢必面臨挑戰。

商場轉型策略與挑戰應對

台灣家具業者面臨來自進口家具市場的競爭壓力，以及傳統家具賣場式微的挑戰。加上文昌家具街坍塌事件的發生，建築安全問題引起了廣泛關注。在此情況下，商場轉型和消費體驗的重要性變得更加凸顯。許多家具企業開始導入跨業種品牌經營，推出設計感、生活化單品，並通過轉型來吸引消費者。

米蘭家具展的啟示與未來趨勢

米蘭國際家具展被譽為全球家具產業的奧林匹克盛會。徐培原分享今年展覽以「Where experience evolves」為主題，以空間概念的多元定義，透過觀察近年的展覽數據和趨勢，可洞察家具產業的發展趨勢和未來方向。儘管疫情後參展商數量持續下降，2024年相較2019年減少約468家，但到訪參觀人次仍在復甦。

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