推案訴求國際級大師
有別於國人忌諱，近來訴求與國際級大師合作的推案，
報廣素材以黑白色調呈現，
人像還切頭、切手臂，手法新穎，整體富有大器風範。
文／朱福山
近來北台灣推案賞屋人潮，回歸正常水平表現，包括新案幾近消失的蜜月期也漸回來；士氣低靡一陣子的北市，近來新案『桓桓溫州』週來人有55組的表現，高單價產品也開始有在動，而新北、桃竹等區市況表示持續穩定；綜觀整體，若區內久未推案，且產品規劃又為目前主流規格，例如小坪數、低總價或付款方式輕鬆等，目前都有不錯的成交表現。
持續關注中的『都廳大院』（4／17～4／23）週來人153組，另外『桓桓溫州』、『市政官邸1號』、『森聯上上謙-森越』、『富堡菁英滙』、『三本大序』及『璟都米蘭』等案，週來人也都在30組以上，多數來人量已優於年前水平。
再來看近兩週（4／10～4／23）北台灣建案報紙廣告批數共計410批，相較前兩週增加30批，刊登報廣的建案數量12個，相較前兩週增加3個。第一次刊登報廣的有『忠泰世界廣場』、『新潤朗格』、『圓山富璟』、『中悦耑悦』及『中謹雲極MIT廠辦專區』，持續釋出報廣者則有『宏道新竹帝寶』。
建商推案素材 青睞大師手稿及人像圖
近來建案媒體宣傳以國際級大師為訴求的不少，然在報廣上多數僅以文案帶過，或是採用大師人像以小幅版面呈現而已，例如『巴克禮PARK』僅在標題上訴求「全世界都在看 隈研吾．台南」，而建案官網首頁，則以大師手稿及簽名以全頻版面來呈現，另外『站前新鋭』報廣標題「青埔站前 豪宅排場 獨鍾李天鐸」，畫面則搭配李天鐸小幅半身側面照，唯建案官網僅以文案呈現，然而近期的『新潤朗格』、『忠泰世界廣場』則有別於上述操作手法。
先來看『新潤朗格』，20全報廣，以紐約建築大師Gary E. Handel身著白色素襯衫，內搭黑色T恤，半身人像圖居中，佔去一半版面，全版報廣則無其他圖像素材干擾，僅搭配標題「創作台北的世界級」，以及「新潤朗格 HANDEL ｘ HBA ｘ 日商清水營造」，文案則偏重在開發商近年不斷與國際頂尖業者合作的內容。
『新』案除上述形象稿外，還搭配廣編報導，內容主要以今年台北市南京東路大型金控都更話題為主，該案「插旗台北華爾街」，附近推案開價將挑戰單坪價200萬元。
另一個廠辦案『忠泰世界廣場』，同樣也是20全報廣，與普利茲克建築獎得主的日本建築大師安藤忠雄合作，人像構圖裁切非常日本手法且大膽，全版切頭、手臂，僅額頭下至上胸前的範圍入鏡，有別於國人忌諱，再加上安藤身著黑西裝外套，內搭白襯衫，全版以黑白色調手法呈現，搭配標題「都會新軸心．企業新聚落」，以及安藤手稿及簽名，廣告手法在業界少見。
今年上半年廠辦推案熱絡，除『忠』案外，近期刊登報廣的還有『寰宇1號』、『中謹雲極MIT廠辦專區』。『寰』案訴求位於新北宏匯凱悅嘉軒酒店正對面，「會呼吸的頂級商辦」，以及由國際建築金獎大師李文勝操刀，稿面以全棟建築外觀，搭配前景中庭雕塑品來呈現；『中』案則以中規中矩的透視圖手法呈現，沒有過多包裝行銷話術，文案單純闡述開發商業績及個案基本資料。
還未正式公開銷售 攬客活動接力辦
純商稿的住宅建案有『圓山富璟』、『富旺國際鹿港新案』。『圓』案主打區段，訴求「士林景觀地王，校園公園首排，萬坪樹海首席」，搭配空照圖，主視覺聚焦在士林新地標台北藝術表演中心，畫面前景則為捷運沿線綠蔭廊道。
『富』案已取得建照並通過預售屋備查，但因尚未公開，至截稿前無論官網、臉書及報廣都未曝光案名，由於該案土地整合不易，加上地土抬價、來回，最後建商等於半年內以原總價再加價1.1億元，才取得2671坪的這塊土地，因此在醞釀期的廣告素材上，索性將「2671」四個數字，大大的呈現在版面上，搭配「COMING SOON」早鳥預約，並釋出電話號碼。
雖然該案尚未正式對外公開，但4月初臉書開始大動作，釋出各種大型攬客活動訊息，並於4月下旬開跑舉辦親子嘉年華系列活動，包括兒童氣墊樂園、胖卡美食餐車、明星演唱會及5月初的滑步車比賽，唯4月中旬首場活動因遭逢豪雨取消。
官方盯緊建案資訊 連通漏洞將不再
《平均地權條例》修法，最快5月可能上路，近期除檢舉達人盯緊建案資訊平台外，公平會也持續為購屋者把關，如近期稽查桃園市中路重劃區線上某案，該案訴求近規劃中捷運某車站體，經查並無該捷運站規劃，判廣告不實，該案業者與行銷公司均挨罰緩，主因為該路線尚未明確指定車站位置。
推案媒體宣傳素材，在各地政局、處及公平會，以及檢舉達人的眼皮底下，今後恐怕在正式對外釋出前須層層把關，否則若以目前線上預推案，不少建商官網、代銷官網，以及預推案臉書（通常以通案名稱，非正式案名事先曝光，以便醞釀操作），資訊不同步，正確性堪慮，且平台串聯網址連結可互通，例如醞釀案臉書無聯繫電話，但代銷個案資訊裡卻有聯繫電話等，未來在執法趨嚴的情況下，這資訊漏洞有望被補上。
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