文／朱福山
房市春燕來了？農曆年後案場週來人，相較年前明顯回升，
不少建案紛紛更新媒體素材，抓取消費者眼球，
準備重啟歇息片刻的房市戰場。
新北、桃竹案場近來賞屋來人持續回升，主要以低總價產品較受青睞，台北市小坪數總價千萬元以下，個案來人也稍回溫；農曆年後案場週來人30組以上的不少，相較年初時平均15組已算是不錯的表現，市場已明顯感受到暖意，不少案場媒體素材、戶外POP已開始更新，準備重迎戰場。
持續關注中的『都廳大院』（3／13～3／19）週來人181組，另外『首岳』、『皇翔MRT』、『宏普GRAND PARK』、『新橫濱2夢悦城』、『興富發鉑悦』、『潤泰左岸生活』、『漾漾Taipei』、『森聯上上謙-森越』、『富堡菁英滙』、『三本大序』、『鴻築麗苑』及『春城台北港』等案，近兩週來人也都在30組以上。
再來看近兩週（3／6～3／19）北台灣建案報紙廣告批數共計260批，相較前兩週減少100批，刊登報廣的建案數量9個，相較前兩週減少1個。持續釋出報廣者則有『清崧華城』、『站前新鋭』，重新刊登報廣者有『大直恆琚』、『興富發鉑悦』。
連下三週報廣
出乎意外，近期報廣量大的，非『都廳大院』，而是『清崧華城』與『南科悦揚』兩案，且『清』案已連下三週報廣，『南』案位於台南，報廣打到北台灣，與『浩瀚無極』如出一轍。
『清崧華城』原本報廣素材主視覺以實品屋實景結合藝術創作，女主人在客廳使用筆電，亦或裹著浴袍喝著咖啡，望向大面落地窗外的美景，空間裡則還有大角羊鬍鬚叔叔、浣熊弟弟陪坐在沙發上看書報一派休閒樣，搭配標題「生活下半場，別墅是主場」，副標「華城3字頭｜新店最稀有｜高級不高價」內容則訴求距離台北市最近的高級別墅豪宅區，大華城建物規劃的嚴格限制，用車程30分鐘，來換取市區半價的獨棟百坪大別墅等。
創意大過訴求
近期則更換素材，四分之三版面，以黃色作為底色來吸睛，中間搭配一個佔據五分之一版面大小的「3」字，字體裡簍空以藝術創作，底下是一個湯池，池內有兔寶寶一家四口正享受著溫泉之樂，更延續個案官網視覺，天空中有螳螂搭乘熱氣球，和一飛行員自由翱翔，搭配標題「解開新店別墅價鎖」，諧音梗枷鎖，小標「華城3字頭｜置產嚐甜頭｜荷包有賺頭」，細看內文與上一版大同小異。
更新後的素材，視覺上雖然讓人感受到刻意要放大「3」字，但由於畫面過於複雜，再加上並無搭配相關內文，因此較難聯想置產嚐甜頭、荷包有賺頭與房價3字頭的關聯性。
揭實登自稱熱銷
『南科悦揚』20全報廣，慣例採一半廣編一半廣告的手法來呈現；先看廣編的部分，主要訴求「讓利三字頭！自備58萬起買南科悦揚」，與『清』案相較，『南』案訴求甜甜價，相對讓人有感。
內文提到該案自今年1月到農曆春節前，累計實登105筆交易，以及成交單坪價格區間，因為有明確指出統計區間、成交筆數、成交單價等，因此業者才敢用「熱銷實力」自稱，且將其他高於該案房價的區段條列表述，來支撐業者讓利3字頭，瞬間成為房市焦點的論述。
下半幅廣告，主要從畫面上帶出建案與南科及周邊的相對位置。前述兩案，同樣訴求讓利，但因『清』案沒有數據輔助說明，使得消費者在接受訊息時，因資訊不足感受不大。
留白多了餘韻
接下來則是停了幾週，上週又重新刊登報廣的『興富發鉑悦』，圖像素材與前一波大同小異，皆以公設為主，主要差異上週報廣開始訴求星級公設，並強調聘請設計師張真一操刀，稿面設計上相較前一版多了更多留白，增添想像空間。
同樣也是更新報廣素材的，還有『大直恆琚』，有別於前幾波採實景大圖露出，上週報廣主視覺以水彩筆觸來呈現建物與周邊環境的關係，大量植入綠植與飛鳥等元素，色系選用綠、黃和水藍色，整個版面除上述塗鴉外，僅搭配一張現場公設實景圖及文案，其餘皆留白，為近期少數報廣清新脫俗之作。
規避查核 最高挨罰30萬
建案近來輪番更新媒體素材，如先前『都廳大院』媒體溝通上，同策略下以不同素材輪番見報，主要也是希望抓住消費者眼球，其他案則在廣告表現手法上做更新，其中又以『清崧華城』更新較頻繁，主要也是因為近來案場回溫，加上房市已進入329強銷期，緊接著還有清明連續5天的連假關係。
不過，因應《平均地權條例》修正案重罰炒作新上路，針對廣告不實、定型化契約不合規等，皆被列入本次各地政局稽查重點，且今年還新增規定，業者若規避、妨礙或拒絕查核，主管機關可處以最高30萬元罰緩，並令其限期改正，屆期未改正者，可按次處罰，因此，業者得多留意新法相關規範，以免不小心應對錯誤而挨罰。
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