指標案為持續吸客，釋出轟炸式的議題攻略，
大玩特玩廣編標題，惟內文換湯不換藥。
文／朱福山
一連4天228連假，雖然報廣量縮，多為指標案廣編稿見刊為主，但北台灣房市近期來人與成交均有回溫（唯台北市仍處低迷），其中新北市少數個案表現佳，甚至起到集客效應，帶動周邊人潮，連假賞屋人潮則集中在第1天及最後1天。
近期週來人較多的，仍以新案、指標案，或具話題個案為主，如『都廳大院』（2／27～3／5）週來人還衝到255組，週收訂則維持在50戶左右，另外『欣聯和心』、『鉅陞ONE』、『春城台北港』、『長虹PARK32』、『宏道豐滙』、『盛溪八方』、『新橫濱2夢悦城』、『森聯上上謙-森越』、『璟都米蘭』、『鴻築麗苑』、『興富發鉑悦』、『站前新鋭』、『大觀雲滙』及『宏國青田』等案，近兩週來人也都在30組以上。
再來看近兩週（2／20～3／5）北台灣建案報紙廣告批數共計360批，相較前兩週減少130批，刊登報廣的建案數量10個，相較前兩週減少4個。第一次刊登報廣的有『清崧華城』，持續釋出報廣者則有『都廳大院』、『大直恆琚』、『興富發鉑悦』、『站前新鋭』及『竹風樹海』。
下標貼近新聞時事
持續關注『都廳大院』，媒體溝通策略從年前訴求的議題「買房跟著政府GO！第二行政中心動工」、「新北最後一塊市政特區」、「別人蹭利多，我就是利多」，到年後「滿18歲就可以買房！」、「6字頭輕豪宅創秒殺新紀錄」、「擁建設利多於一身，建商推回饋讓利價！」及「新法規三讀通過！房價難回頭」等。觀察其標題除以政策利多為主外，下標則多貼近見刊時段的相關新聞話題，惟內文換湯不換藥。
近期議題持續聚焦在政策利多上面，包括「建設現代進行式，倒數搶攻增值前景」，內文則以交通網絡為主，開案起手超值6字頭房價，相較雙北指標案，例如北士科、新板特區、三重集美商圈等區內成交價，該案可說是雙北房市凹陷價，並附上一圖表：雙北指標案成交狀況，明確點名各區最高成交的建案及其成交單價，以輔助論述。
拍縮時紀錄買氣人氣
該案更點出消費者心中的疑問「新市政特區憑什麼紅？揭開三重神秘脫胎換骨術」、「年輕人買得起！」、「三重超強吸力成脫北族最愛」、「住不起台北市周邊？卡位新北新市政特區正核心最好時機！」其論述主要還是圍繞在建設利多，以及點名各區人口遷動的軌跡，無非就是希望廣吸雙北各區近期有意購屋民眾的目光，畢竟案量大，需要不斷的有新話題，以招攬賞屋及回籠客。
不僅如此，還釋出接待中心現場坐滿賞屋客的照片，並說明該案週來客組數逼近200組，搭配標題「『都廳大院』人氣、買氣全民有感」，近期臉書終於揭開接待中心的真面貌，釋出一支45秒的縮時攝影，從入口到模型，走道到包間，滿滿是人，真實呼應全民有感。
另一方面，業者也開始擔心消費者接受議題訊息疲乏，近期舉辦明華園總團表演節目，3、4月初各舉辦一場，報紙廣編還夾帶新北市政府的活動訊息「2023新北春紛節免費入場」，蹭市府熱度。
兒童超跑競速活動夯
以活動吸客的『興富發鉑悦』，228檔期剛舉辦完「兒童遊樂超跑」活動，現場還有胖卡餐車及抽獎活動，臉書貼文釋出活動花絮，現場座無虛席，熱鬧滾滾。
同一建商的『站前新鋭』，3月份的報廣與上月素材差異不大，僅微調版面，新增3月份活動訊息「青埔最High，兒童超跑總動員」，完成簽訂可獲得遙控模型車一台，推估想效仿『興』案，然而其臉書活動訊息卻不同步，貼文活動僅訴求標記朋友、留言，完成後可抽獎。
同樣也是以兒童超跑活動來吸客的還有『新橫濱2夢悦城』，訴求不用到蘭城晶英，小朋友也可以體驗競速奔馳的快感，活動配套跟前案都差不多，包含胖卡、抽獎等。
經觀察，近期釋出活動招攬賞屋客的建案，有『全坤峰碩』、『宏道豐滙』、『紅布朗花園』、『A20綻』、『華固一莊』、『鼎吉中山Vision』、『長虹PARK32』、『站前新鋭』、『新莊科達花園』、『僑駿青』、『興富發鉑悦』、『大觀雲滙』等，其中包含購屋金、旅遊金等。
建商養粉訴求軟服務
《平均地權條例》修正案三讀通過，首戰迎來329檔期，建商試水溫意味濃，消費者盼降價撿便宜，買賣雙方觀望下，銷況恐不樂觀；部分負責包櫃代銷表示，現階段建商對於媒體投放預算寧願先踩煞車，觀察推案後房市走勢再評估，目前多以釋出促銷活動為招徠賞屋客的誘因。
若無足夠銀彈像『都』案，採轟炸式議題攻略的建商，不少開始訴求品牌軟性服務來養粉，例如漢皇建設開始訴求官方LINE帳號服務，益騏建築也在『豐盛之城』開箱影片中，強調專屬APP線上報修系統服務等，這波建商不僅比價、比促銷，還比品牌軟實力，好贏得消費者好感度。
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