春節、元宵終於落幕，各案場準備回歸正常作業，然受《平均地權條例》修正案干擾，無論案場來人、媒體訊息、社群動態等，均已深受影響。
文／朱福山
今年10天連假的春節及元宵節終於落幕，雖然春節期間部分建案主打不打烊，但由於多數民眾返鄉過年，年初五後才陸續回到工作所在地，即使建案不打烊、提早開工，來客量僅比年前微幅回升，且賞屋人潮主要集中在少數指標案，及假期結束前的最後2天。而元宵節週末適逢補班，僅少數個案祭出活動招徠賞屋客，整體來客表現仍以近期曝光量仍大的『都廳大院』為代表。
據悉，這一波長假及開工後第1週，建案來客量相對較多的，包括『都廳大院』、『春城台北港』、『全陽馥』、『華固上文林』、『大同莊園Ⅲ』、『囍苑』、『首岳』、『新橫濱2夢悦城』、『富宇天雋』等來客較多，其中『都』案、『大』案還有部分台商前來賞屋，但比例不高。
廣告奏效增來人
『都廳大院』年節期間及開工後，週來客都維持在150組以上，其來客量及收訂數均維持年前水準；『春城台北港』年節期間週來客50組，主要集中在週末兩日就有42組人，推估其媒體廣告奏效，包含報廣、廣播、網媒等，開工後首週則微幅下滑至35組；『大同莊園Ⅲ』開工後還有舉辦手作燈籠活動，週來客組數從年前的40組微幅上升至52組。
然而，這段期間有些新開案，來客反而不盡理想，即使趕在年初二就先開工，或228醞釀的新案，其週來客僅10組上下，推估與新開案網路聲量少，加上新案較少願意釋出優惠籌碼有關，且無回籠賞屋客的關係所致。
再來看春節期間前後三週的報廣表現（見表），北台灣建案報紙廣告批數，今年春節檔期（2023／1／16～2／5）合計590批，相較去年（2022／1／24～2／13）920批，共減少330批，主要因為今年房市相較去年更淡，及年前《平均地權條例》修正案通過後引起的干擾；去年報廣主要集中在春節當週及開工後首週，而今年業者則多集中在年前。
年節報廣看兩案
整體報廣素材表現，與去年大同小異，雖有「年味」但並不多，僅『御上建築』以全幅20全版面，於各大報獻上祝賀。
大量投放報廣的建案則為『春城台北港』及『都廳大院』；『春』案釋出「零負重移居！我靠我自己！」、「兔年賞屋，超狂好禮三重奏」等促銷訊息來吸客；『都』案則持續廣編議題操作，例如結合新聞議題，釋出「滿18歲就可以買房！年輕人買房三訣竅：市政＋捷運＋公園」，以及其他議題「新北行政特區五大利多，掀起輕移民潮」、「2023年購屋新趨勢」、「捷運到站就到家，都廳大院6字頭輕豪宅創秒殺新紀錄」等。
據悉，『都』案無論各種媒體廣告的曝光，或新聞媒體報導等，因樹大招風已招徠政府官員的關切，使得案場人員及該案社群平台貼文發布，對外目前轉低調行事，盡量不揭露現場相關訊息或畫面為主。
綜觀整體過年期間，建案來客量確實有回升跡象，主要因為舊曆年前，受《平均地權條例》修正案影響；修正案通過後，媒體風向不明，加上不少業者靜觀其變，年前及年後甚少對外表態，使得有一段較長的時間，來客量一直處於低水位。
然即便春節期間來客量稍微回升，據多數案場人員表示，大部分賞屋客走春性質高，實際收訂數低，且成交客多是急需購屋的剛性自住客，再不然就是口袋深的投資客，先買起來。
在社群媒體部分，年前各大建案，於個案粉專釋出的春節促銷貼文，僅極少部分建案，過年期間有釋出拜年貼文圖卡，至於案場年節民眾走春、現場活動等畫面幾乎了無音訊，甚至延續至開工後，推估與開工後，《平均地權條例》修正案相關話題仍在延燒有關，例如「小建商籌資卡關，恐掀倒閉潮」、「不動產公會喊話新閣，不要躲冷氣房訂政策」等。
329推案重點避風頭
過完了元宵，春節才算真正結束，案場才算正式開工，不過由於新內閣名單才剛公布，對於新人政策面向尚未明朗，推估建商暫時仍會持續保持低調；對於民眾而言，現階段建案資訊、案場訊息等揭露有減少的傾向，除有口袋名單的業者，可主動出擊邀約潛在客外，在資訊不夠透明的房市裡，建案該如何吸引消費者，儼然成為今年329檔期推案的功課。
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