自《平均地權條例》修正案三讀通過後，房市媒體戰場很明顯呈現偃旗息鼓的狀態。
回顧前幾週，不少建案還採新聞稿或廣編議題的方式見報，然修正案通過後，多數媒體報導標題大量出現如「逃命潮提前結束」、「房市交易估掉5成」、「推案熱區恐成海嘯第一排」等利空面向，市場氣氛自然大受影響。
文／朱福山
無論如何，不少業者表示，去年下半年已有不少投資客已提前退場，三讀通過後未有立即性顯著影響，但受制於媒體風向，多數建案消息見報明顯驟減；且上週末為年前最後一個週末日，多數民眾忙於採買年貨，週末兩日來人相較前期少，因此往年舊曆年前、後還有一小波的買氣，今年恐怕不復見。
相較週來人較多的，仍以新案為主，如『都廳大院』上週來人量還成長2成5逼近200組；據悉，該代銷業者全公司銷售人員皆可跨案接單，拜全力衝刺之結果，為業界罕見。稍早前曾上熱搜的『宏國青田』，週來人有23組，另外新案『鴻築麗苑』推出早鳥限量優惠，下訂送膠囊咖啡機，週來人也來到25組。
等返鄉台商 連上7週報廣
再來看上週（1／9～1／15）北台灣建案報紙廣告批數共計120批，刊登報廣的建案數量3個，無論批數及建案數量均與上週持平，且釋出報廣者都為前期延續見刊者，包括『大直恆琚』、『都廳大院』及『璞園泊隱』。其中『大』案已連上7週報廣，近期罕見，主要因為客群鎖定年節期間鮭魚返鄉的台商；『都』案素材則仍以廣編議題為主，延續稍早前建設利多外，已開始慢慢釋出建案第一期的相關基本資料。
觀察近期推案媒體操作，若預計於舊曆年前、後正式對外公開的，社群媒體素材還是以一般新開案的操作手法為主，僅慢慢揭開潛銷埋下的伏筆，階段性釋出區段、基地、產品等素材，促銷活動則以早鳥優惠為主，鮮少因年節多加碼活動，主要因為新開案本來就較容易吸客，估計業者也不想多浪費預算；若是高端產品，則維持原操盤手法，因為這類產品本來就不打人海戰術。
然而，消費者原本期待舊曆年節檔期會有促銷活動，預期有便宜房價、活動好康可以撿，今年卻只見少部分建案提前規劃；推估，稍早前案場活動已做到疲乏，再者就是長達10天連假，現場銷售人力安排也需考量，因此使得今年案場過年，年味再淡一些。即便如此，還是有些個案不想錯失春節檔期活動，只是有些操作得宜，有些卻令人堪憂。
蹭熱度、急就章 恐遭反效果的案例
首先看到蹭「年終」熱詞的個案，先看『名軒海樂地』，該案臉書貼文祭出「年終獎金換房金」，內文雖提到「給你最有賺頭的5個大紅包」，但實際僅是條列出有關建案的5項話術，無實質有關「賺頭」內容；『福喜璟安綻』臉書貼文祭出「自己年終自己爭取，靠福喜璟安綻生給你！」，細究內文「入住雙和中心，千萬紅包不請自來」，這「生給你」跟「紅包不請自來」，似乎有些矛盾。
再看『興富發鉑悦』，臉書貼文「2023報厚哩哉，您的命定好宅」，內文則與2023流年運勢有關，「根據開運阿鉑掐指一算，2023恭喜你迎吉有望！喜金ㄟ！命定好宅已出現」，然而短網址點擊進去，活動還停留在「聖誕音樂會，多項好禮任你抽」，推估社群貼文已先更新，卻未與官網活動同步，急就章反而帶給消費者不好觀感。
加碼誠意足 區域客折10萬
年前較多案場提前預熱的活動，多採送紅包袋、春聯為主，包括『合謙飛時代』、『昭揚大河院』、『石門湯旅』、『新橫濱2夢悦城』、『樹山丘』等，其中不少還邀來書法名家手寫春聯，而『昭』案更採直播方式，多位書法家不僅現場提筆揮毫，還加上詩意盎然的國畫彩繪，意味著春來了，年味十足；『新』案年節期間，賞屋加碼送財神廟過爐開運金幣，下訂還有抽獎禮。
最應景普遍的則為抽紅包、抽福袋、刮刮樂，包括『明志書苑』、『大華首捷』、『璟都文華』、『馥華之丘』、『紅布朗花園』、『鴻灃青』、『首席大苑』、『百俊吾双』等，其中又以『明』案誠意十足，年節期間不僅賞屋抽紅包，下訂就送家電三選一，另外還加碼「泰山居住或工作者」再折10萬元。
休養生息 火力集中329
今年新舊曆年距離太近，加上稍早前耶誕檔期多數業者已辦過促銷活動，今年舊曆年案場可能會比往年安靜許多；內政部對《平均地權條例》預售屋禁換約不溯及既往的解釋，更有可能讓業者集中推案和行銷火力在接下來的329檔期，結果就是舊曆年前後，反而變成各家業者推案休養生息的時間了。
《住展雜誌》創立於1985年，是全台第一家房產媒體
擁有最豐富且即時的預售屋、新成屋資訊
以上文章未經授權，禁止擅自轉貼、節錄
官方網站：www.myhousing.com.tw
FB粉絲團：www.facebook.com/myhousingfan
