選後案場來人買氣均未回溫，
但不少業者力拼年底最大檔，
聖誕、跨年活動，內容規格全齊了，
最怕消費者疲乏，沒了新鮮感。
文／朱福山
選後一週，雖選舉干擾變數已消退，但這一週以來，案場來人與買氣，尚未看到有明顯的回溫傾向，最明顯可證的便是大馬路上的戶外看板，多數候選人的競選看板已下架，但現階段仍未見有較多的新建案看板重新上架；不少業者表示，由於今年的過年時間較早，因此現階段先延續之前的媒體量。
甚至有業者表示，選後直接把行銷重心押注在農曆年前幾週，也有928檔期剛開案不久的個案，由於銷況持續不甚理想，業者表示近期將修正產品，以迎合市場需求。
選前與選後 來人差不多
綜觀選後與選前，案場來人的差異，確實不大，選後相對較好的個案，週來人組數平均仍維持在15組上下；有媒體話題、促銷優惠方案的，仍佔優勢；例如龍潭地區的『囍苑』，因台積電一奈米廠確定落腳的消息，加上區段供給稀缺，因此週來人近30組。
永和『弘暉青川』新開案，訴求總價1,100萬元起，可以買15坪的1+1房，廣告素材搭上近期熱搜話題「女子圖鑑」，週來人組數，從前幾週的15組，加上近日開案，週來人翻倍至40組；土城『大同莊園Ⅲ』，因訴求2房1,398萬元起、3房1,900萬元起，頗受消費者青睞，據觀察近幾週來人平均都維持在30組上下，人氣高。
再看上週（11／28～12／4）北台灣建案報紙廣告量變化也可得到證明，實際批數僅70批，相較前週減少40批，刊登報廣的建案數量4個，較前週減少2個。重新刊登報廣為『大直恆琚』，持續釋出報廣者則有『瓏山林企業聯合稿』、『森聯摩天41』、『憶聲智匯科技園區』。其中『大』案訴求大直從未有過的驚豔價，SRC 0.3G抗震，一層一戶。
雖然報紙廣告批數未見回升，上週採報紙廣編露出的，則有『八德采邑』訴求動土，自主都更典範；『僑家大院』訴求親民別墅新案獲青睞；『君邑莫內』則訴求打造楊梅最美生活印象。稍早之前還有基隆『新橫濱2夢悦城』訴求2022基隆耶誕城，六大童話仙境齊現。
活動做最滿 高規拉人氣
先看到基隆『新橫濱2夢悦城』，早在11月初就已在臉書，陸續釋出耶誕節的打卡貼文，更發動案場人員火力全開，打卡洗版，例如在貼文照片裡加上對話框，「銷售人員：聖誕節簽約，打折打到骨折！」「聖誕老公公：少年仔，可以算我便宜一點嗎？」，有些人則後製key上墨鏡、聖誕帽、聖誕吊飾、雪人等，為個案粉專增添不少熱鬧。
該案更大手筆的連續7週，每週六、日舉辦耶誕城活動，規劃6大童話主題燈區，讓消費者可以免費到場拍照打卡，現場還備有各式美食小吃、親子手作活動等。不僅如此，還於活動當晚舉辦盛大的開城點燈煙火秀，活動期間還有3場明星演唱晚會，其規格內容可媲美新北耶誕城。
為此，該案還動員美女們拍攝一支宣傳短片，影片中由一頭帶麋鹿髮箍的美女，從一層樓高星光閃閃的聖誕燈城門，歡喜旋轉的舞進城裡，畫面緊接著由穿著一身棗紅喜慶的美女接棒，來到星海大道進入主題燈區，接著兩人再透過鏡頭帶領大家去現場各處拍照打卡，以及到耶誕市集吃吃喝喝。
耶誕應景SP成包裝主軸
接下來同樣也是基隆的建案『海豔』，雖然較前案稍晚幾週，但同樣也是在11月下旬，就已在臉書釋出聖誕節活動訊息，貼文圖像以聖誕節紅色作為主色調，搭配金色燈飾，畫面中則有一個聖誕老人的黑色剪影，身上打上大大的問號，搭配文案「急尋！聖誕老人在哪裡！12／1全民找起來」原來，是在該案頂樓窗台，有一個大型的充氣聖誕老人，正準備偷偷溜進大樓裡，暗喻要進樓去偷放聖誕禮物，之後活動的貼文下方就蓋起大樓，大家玩起跟樓頂上的聖誕老人合影照片，該活動搭配贈送全聯禮券100元，以及抽獎活動。
五股的『快樂王國』，也趁勢在這一波舉辦「12／25前聖誕成家圓夢豪禮三重送」，貼文圖像風格沿用個案快樂王國的主視覺，將其城堡與北國雪景搭配在一起，雪地上則佈滿了各式各樣的聖誕禮物，搭配文案「聖誕臨，家來迎」，活動內容包括賞屋禮、訂簽禮及介紹禮等。
上週還舉辦一場歡慶耶誕回娘家的手作活動，邀請已購客創作獨一無二的「日本潮玩聖誕暴力熊流體彩繪畫」，光聽活動名稱就很吸引人，貼文中可看到小朋友親手彩繪暴力熊，一個個粉金亮紫的熊仔甚為少見，難怪吸引不少人參加。
節慶是其次 重點能吸客
延續前一波，消費者最喜歡的建案好禮，包括iPhone14、知名3C家電用品、超商禮券等，基隆『樹學院』則一次集結，舉辦「聖誕暖心獻禮」，活動貼文有別於以上個案，沒有將大篇幅的視覺全部都使用聖誕素材，反而主要強打禮贈品為主，將所有的獎項擺好擺滿，聖誕素材僅是點綴。
最後看到板橋『立信天朗』，直接跳過聖誕節，11月初臉書就已經祭出「#想約誰去跨年」的活動貼文，同『樹』案媒材作法，直接把抽獎獎品，像是機車、平板電腦、手機、智慧手錶等，加上文案直接塞滿整個畫面，活動訊息非常強烈，最後再搭配一點點跨年煙火素材點綴一下。
從『樹學院』和『立信天朗』的促銷媒材來看，不難看出業者主要還是寄予用促銷優惠來招徠客，至於是什麼節慶，都不重要，因為不管黑貓白貓，會抓老鼠的就是好貓。
增添新鮮感 盼拉抬銷售
儘管有不少業者在11月就已先祭出聖誕、跨年的節慶活動，來搶先機；但也有業者祭出「長壽活動」年終回饋抽機票，活動一直延續到明年2月底，包括週週抽活動。只是，消費者對活動也會疲乏、無感，辦活動最怕好戲拖棚。
雖然不知這一波房市何時回暖，但觀察前幾波的成功案例，除搭配氣候、節慶及打卡小吃外，主要就是要不斷創造話題給消費者，增加新鮮感，而且透過活動內容的更替，才能吸引回頭客，增加來人提升買氣。
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