選後案場來人買氣均未回溫,
但不少業者力拼年底最大檔,
聖誕、跨年活動,內容規格全齊了,
最怕消費者疲乏,沒了新鮮感。
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文/朱福山
選後一週,雖選舉干擾變數已消退,但這一週以來,案場來人與買氣,尚未看到有明顯的回溫傾向,最明顯可證的便是大馬路上的戶外看板,多數候選人的競選看板已下架,但現階段仍未見有較多的新建案看板重新上架;不少業者表示,由於今年的過年時間較早,因此現階段先延續之前的媒體量。
甚至有業者表示,選後直接把行銷重心押注在農曆年前幾週,也有928檔期剛開案不久的個案,由於銷況持續不甚理想,業者表示近期將修正產品,以迎合市場需求。
選前與選後 來人差不多
綜觀選後與選前,案場來人的差異,確實不大,選後相對較好的個案,週來人組數平均仍維持在15組上下;有媒體話題、促銷優惠方案的,仍佔優勢;例如龍潭地區的『囍苑』,因台積電一奈米廠確定落腳的消息,加上區段供給稀缺,因此週來人近30組。
永和『弘暉青川』新開案,訴求總價1,100萬元起,可以買15坪的1+1房,廣告素材搭上近期熱搜話題「女子圖鑑」,週來人組數,從前幾週的15組,加上近日開案,週來人翻倍至40組;土城『大同莊園Ⅲ』,因訴求2房1,398萬元起、3房1,900萬元起,頗受消費者青睞,據觀察近幾週來人平均都維持在30組上下,人氣高。
再看上週(11/28~12/4)北台灣建案報紙廣告量變化也可得到證明,實際批數僅70批,相較前週減少40批,刊登報廣的建案數量4個,較前週減少2個。重新刊登報廣為『大直恆琚』,持續釋出報廣者則有『瓏山林企業聯合稿』、『森聯摩天41』、『憶聲智匯科技園區』。其中『大』案訴求大直從未有過的驚豔價,SRC 0.3G抗震,一層一戶。
雖然報紙廣告批數未見回升,上週採報紙廣編露出的,則有『八德采邑』訴求動土,自主都更典範;『僑家大院』訴求親民別墅新案獲青睞;『君邑莫內』則訴求打造楊梅最美生活印象。稍早之前還有基隆『新橫濱2夢悦城』訴求2022基隆耶誕城,六大童話仙境齊現。
活動做最滿 高規拉人氣
先看到基隆『新橫濱2夢悦城』,早在11月初就已在臉書,陸續釋出耶誕節的打卡貼文,更發動案場人員火力全開,打卡洗版,例如在貼文照片裡加上對話框,「銷售人員:聖誕節簽約,打折打到骨折!」「聖誕老公公:少年仔,可以算我便宜一點嗎?」,有些人則後製key上墨鏡、聖誕帽、聖誕吊飾、雪人等,為個案粉專增添不少熱鬧。
該案更大手筆的連續7週,每週六、日舉辦耶誕城活動,規劃6大童話主題燈區,讓消費者可以免費到場拍照打卡,現場還備有各式美食小吃、親子手作活動等。不僅如此,還於活動當晚舉辦盛大的開城點燈煙火秀,活動期間還有3場明星演唱晚會,其規格內容可媲美新北耶誕城。
為此,該案還動員美女們拍攝一支宣傳短片,影片中由一頭帶麋鹿髮箍的美女,從一層樓高星光閃閃的聖誕燈城門,歡喜旋轉的舞進城裡,畫面緊接著由穿著一身棗紅喜慶的美女接棒,來到星海大道進入主題燈區,接著兩人再透過鏡頭帶領大家去現場各處拍照打卡,以及到耶誕市集吃吃喝喝。
耶誕應景SP成包裝主軸
接下來同樣也是基隆的建案『海豔』,雖然較前案稍晚幾週,但同樣也是在11月下旬,就已在臉書釋出聖誕節活動訊息,貼文圖像以聖誕節紅色作為主色調,搭配金色燈飾,畫面中則有一個聖誕老人的黑色剪影,身上打上大大的問號,搭配文案「急尋!聖誕老人在哪裡!12/1全民找起來」原來,是在該案頂樓窗台,有一個大型的充氣聖誕老人,正準備偷偷溜進大樓裡,暗喻要進樓去偷放聖誕禮物,之後活動的貼文下方就蓋起大樓,大家玩起跟樓頂上的聖誕老人合影照片,該活動搭配贈送全聯禮券100元,以及抽獎活動。
五股的『快樂王國』,也趁勢在這一波舉辦「12/25前聖誕成家圓夢豪禮三重送」,貼文圖像風格沿用個案快樂王國的主視覺,將其城堡與北國雪景搭配在一起,雪地上則佈滿了各式各樣的聖誕禮物,搭配文案「聖誕臨,家來迎」,活動內容包括賞屋禮、訂簽禮及介紹禮等。
上週還舉辦一場歡慶耶誕回娘家的手作活動,邀請已購客創作獨一無二的「日本潮玩聖誕暴力熊流體彩繪畫」,光聽活動名稱就很吸引人,貼文中可看到小朋友親手彩繪暴力熊,一個個粉金亮紫的熊仔甚為少見,難怪吸引不少人參加。
節慶是其次 重點能吸客
延續前一波,消費者最喜歡的建案好禮,包括iPhone14、知名3C家電用品、超商禮券等,基隆『樹學院』則一次集結,舉辦「聖誕暖心獻禮」,活動貼文有別於以上個案,沒有將大篇幅的視覺全部都使用聖誕素材,反而主要強打禮贈品為主,將所有的獎項擺好擺滿,聖誕素材僅是點綴。
最後看到板橋『立信天朗』,直接跳過聖誕節,11月初臉書就已經祭出「#想約誰去跨年」的活動貼文,同『樹』案媒材作法,直接把抽獎獎品,像是機車、平板電腦、手機、智慧手錶等,加上文案直接塞滿整個畫面,活動訊息非常強烈,最後再搭配一點點跨年煙火素材點綴一下。
從『樹學院』和『立信天朗』的促銷媒材來看,不難看出業者主要還是寄予用促銷優惠來招徠客,至於是什麼節慶,都不重要,因為不管黑貓白貓,會抓老鼠的就是好貓。
增添新鮮感 盼拉抬銷售
儘管有不少業者在11月就已先祭出聖誕、跨年的節慶活動,來搶先機;但也有業者祭出「長壽活動」年終回饋抽機票,活動一直延續到明年2月底,包括週週抽活動。只是,消費者對活動也會疲乏、無感,辦活動最怕好戲拖棚。
雖然不知這一波房市何時回暖,但觀察前幾波的成功案例,除搭配氣候、節慶及打卡小吃外,主要就是要不斷創造話題給消費者,增加新鮮感,而且透過活動內容的更替,才能吸引回頭客,增加來人提升買氣。
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