來到大選前最後一個週休,建案廣告再縮減,
案場週來人果然進一步往下滑,
近期少量消費者多半直接表態:
有沒有低自備、優惠方案可以撿。
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文/朱福山
上週末全台活動熱鬧滾滾,主要是選前最後一個週末假日,各陣營都舉辦大型造勢活動。
再來就是近期佔據各大媒體版面的前NBA球星霍華德,加盟台灣職籃的首戰球賽上週六於桃園龜山國體大體育館正式登場,結果賽場擠進滿場球迷觀戰,當日下午附近更是湧現人潮、車潮;不過據了解,附近A7重劃區案場人員只有眼巴巴地看著車來人往外,建案詢問度完全沒有間接受惠。
然而,上週北台灣多數案場來人又再度下滑;前兩週業者還表示,週來客組數約20組上下算是表現不錯的,現如今除特殊個案外,週來客組數15組,已算是表現非常好的案場了。
直接表態 撿便宜讓價
業者進一步表示,現在還願意出來賞屋的消費者,多為有誠意、想進場的剛性需求購屋族,但由於近期觀望氣氛太濃,現在消費者都很直接的表態,詢問現在有沒有什麼購屋優惠方案,價格方面願不願意讓價等,可見現在購屋族的預期心理就是看到市況差,臆測應該有便宜可以撿。
然而,業主目前雖然放緩調漲價格的腳步,但多數還是『要價不要量』,據悉還有現場人員簽訂後,跟業主回報,業主不滿意簽訂價而要求代銷退訂的情事發生。
台北市之前幾個配合信義代銷『全房產』的個案來人表現還可以,但最近越來越不具優勢,僅有少數幾宗詢問度較為理想,像是大安區的「閱大安」上週來人12組,已算是較好的案場了,且與該案為成屋有關。萬華區表現不錯的「貴暘御景-逸景樓」,上週來人也僅11組而已。
先前表現不錯的三重區「甲山林市政官邸1號」,週來客從30幾組滑落至上週14組;「家泰豐和」醞釀期週來人還有150組左右,現在也僅20幾組;新莊區「豐盛」稍早前訴求榮獲金石獎肯定,有做促銷活動時週來人18組,現在活動結束則下修至11組,據悉業者又再規劃新一波活動來吸客。持續有報紙廣告露出的蘆竹區「德鄉敦苑」,業者表示2週前就發現,消費者態度更傾向觀望。
低自備優惠付 較吸客
不過,在一片來人慘淡中,也有表現不錯的個案,例如訴求小坪數產品的個案,較能吸引人,像是三重區的「凱風久年」、桃園區的「三本大序」等,後者更夾帶品牌力,週來人組數30組,加上總價帶較低,因此吸引不少換屋族群。龜山區「興富發鉑悦」、「大亮.泊」則因訴求低自備、優惠付款方案等表現佳,像前者上週來人還來到32組。
上週(11/14~11/20)北台灣建案報紙廣告批數為40批,相較前週減少40批,刊登報廣的建案數量2個,較前週減少2個。重新刊登報廣為「瓏山林企業聯合稿」,持續釋出報廣者則為前段提到的「德鄉敦苑」。上刊建案刊登數及批數仍持續下滑,但不少業者則選擇採用報紙廣編或消息稿的形式見報。
其中包括「新濠漾Ⅱ-紐約公園」,訴求『3房享3代同堂』;「紫陽新苑」,訴求『精品宅,圓青年成家心願』;「新美齊The Top」,訴求『銷售亮眼提前動土』;「琢白」,訴求『31樓宴會廳,美景配米其林饗宴』;寶舖建設則釋出消息『大安區危老重建,成功整合』;冠德建設釋出企業消息『打造全方位幸福職場』等。
前述表現佳的「大亮.泊」、「興富發鉑悦」,兩案均訴求低月付款,「大」案Google關鍵字廣告文案『大亮.泊,月付2.5萬買3房車位』,而「興富發鉑悦」則在官網釋出『興富發鉑悦,訂簽59萬,月付2.2萬起|A7地王摩天35層,租得起就付得起』。
配合官網,「興」案臉書近期還釋出一則有趣的貼文,『對不起!老爸、老媽、隔壁老張…我在興富發鉑悦發現成功定律,現在不想努力了!』,主要訴求跟著軌道經濟走,掌握致富先機,趁早入手人生輕鬆點等行銷議題,圖片搭配捷運車廂的行駛畫面,並將串聯地標標註在畫面上,而最具亮點的訂簽59萬,則特別用亮金色體來突顯吸睛。
同樣訴求軌道經濟,蘆竹區A10重劃區的新案「佳陞豐景」,甫開案就在臉書祭出低首付的優惠訊息,貼文文案『疑!?聽說佳陞豐景首付只要75萬起,還享有山林美景欸!…輕鬆入主擁有捷運宅2–4房』。
而公開有一段時間大安區的小坪數個案「親家JIA」,除原本輕鬆付款條件,工程零付款、訂簽8%外,近期再釋出新的促銷誘因『即日起下訂並完成簽約,即贈送全國電子10萬元禮金』;三重區「永悦天漾」,同樣祭出促銷優惠『早鳥簽約雙重奏!首付5%,工程零付款,4大家電簽約禮』,臉書貼文圖片則直接放上4大家電實品圖。
最後看到內湖區「岳泰峰山」,區域帆布看板主打內湖7字頭,訴求低單價吸引來人,臉書貼文同步,文案為『俬藏一座山,內湖7字頭,42坪|大尺度3房』,確實吸引不少來人,該案小編還把現場滿座照片直接發在臉書,#標記『好住的房子總是無畏景氣』。
選後看板 卡位大洗牌
本週選舉結果花落誰家將揭曉,房市端是否出現一波選後行情,值得持續追蹤關注;但最先上演的,應該是戶外看板卡位戰。當候選人的看板下架後,區域內的引導看板,是否會大洗牌呢?而根據觀察,發生機率頗高;因為近期不少停擺許久未發文的個案臉書頁已有重啟跡象,預告正在籌備選後新促銷活動的個案,更是不在少數。
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