來到大選前最後一個週休，建案廣告再縮減，
案場週來人果然進一步往下滑，
近期少量消費者多半直接表態：
有沒有低自備、優惠方案可以撿。
文／朱福山
上週末全台活動熱鬧滾滾，主要是選前最後一個週末假日，各陣營都舉辦大型造勢活動。
再來就是近期佔據各大媒體版面的前NBA球星霍華德，加盟台灣職籃的首戰球賽上週六於桃園龜山國體大體育館正式登場，結果賽場擠進滿場球迷觀戰，當日下午附近更是湧現人潮、車潮；不過據了解，附近A7重劃區案場人員只有眼巴巴地看著車來人往外，建案詢問度完全沒有間接受惠。
然而，上週北台灣多數案場來人又再度下滑；前兩週業者還表示，週來客組數約20組上下算是表現不錯的，現如今除特殊個案外，週來客組數15組，已算是表現非常好的案場了。
直接表態 撿便宜讓價
業者進一步表示，現在還願意出來賞屋的消費者，多為有誠意、想進場的剛性需求購屋族，但由於近期觀望氣氛太濃，現在消費者都很直接的表態，詢問現在有沒有什麼購屋優惠方案，價格方面願不願意讓價等，可見現在購屋族的預期心理就是看到市況差，臆測應該有便宜可以撿。
然而，業主目前雖然放緩調漲價格的腳步，但多數還是『要價不要量』，據悉還有現場人員簽訂後，跟業主回報，業主不滿意簽訂價而要求代銷退訂的情事發生。
台北市之前幾個配合信義代銷『全房產』的個案來人表現還可以，但最近越來越不具優勢，僅有少數幾宗詢問度較為理想，像是大安區的「閱大安」上週來人12組，已算是較好的案場了，且與該案為成屋有關。萬華區表現不錯的「貴暘御景-逸景樓」，上週來人也僅11組而已。
先前表現不錯的三重區「甲山林市政官邸1號」，週來客從30幾組滑落至上週14組；「家泰豐和」醞釀期週來人還有150組左右，現在也僅20幾組；新莊區「豐盛」稍早前訴求榮獲金石獎肯定，有做促銷活動時週來人18組，現在活動結束則下修至11組，據悉業者又再規劃新一波活動來吸客。持續有報紙廣告露出的蘆竹區「德鄉敦苑」，業者表示2週前就發現，消費者態度更傾向觀望。
低自備優惠付 較吸客
不過，在一片來人慘淡中，也有表現不錯的個案，例如訴求小坪數產品的個案，較能吸引人，像是三重區的「凱風久年」、桃園區的「三本大序」等，後者更夾帶品牌力，週來人組數30組，加上總價帶較低，因此吸引不少換屋族群。龜山區「興富發鉑悦」、「大亮．泊」則因訴求低自備、優惠付款方案等表現佳，像前者上週來人還來到32組。
上週（11／14～11／20）北台灣建案報紙廣告批數為40批，相較前週減少40批，刊登報廣的建案數量2個，較前週減少2個。重新刊登報廣為「瓏山林企業聯合稿」，持續釋出報廣者則為前段提到的「德鄉敦苑」。上刊建案刊登數及批數仍持續下滑，但不少業者則選擇採用報紙廣編或消息稿的形式見報。
其中包括「新濠漾Ⅱ-紐約公園」，訴求『3房享3代同堂』；「紫陽新苑」，訴求『精品宅，圓青年成家心願』；「新美齊The Top」，訴求『銷售亮眼提前動土』；「琢白」，訴求『31樓宴會廳，美景配米其林饗宴』；寶舖建設則釋出消息『大安區危老重建，成功整合』；冠德建設釋出企業消息『打造全方位幸福職場』等。
前述表現佳的「大亮．泊」、「興富發鉑悦」，兩案均訴求低月付款，「大」案Google關鍵字廣告文案『大亮．泊，月付2.5萬買3房車位』，而「興富發鉑悦」則在官網釋出『興富發鉑悦，訂簽59萬，月付2.2萬起｜A7地王摩天35層，租得起就付得起』。
配合官網，「興」案臉書近期還釋出一則有趣的貼文，『對不起！老爸、老媽、隔壁老張…我在興富發鉑悦發現成功定律，現在不想努力了！』，主要訴求跟著軌道經濟走，掌握致富先機，趁早入手人生輕鬆點等行銷議題，圖片搭配捷運車廂的行駛畫面，並將串聯地標標註在畫面上，而最具亮點的訂簽59萬，則特別用亮金色體來突顯吸睛。
同樣訴求軌道經濟，蘆竹區A10重劃區的新案「佳陞豐景」，甫開案就在臉書祭出低首付的優惠訊息，貼文文案『疑！？聽說佳陞豐景首付只要75萬起，還享有山林美景欸！…輕鬆入主擁有捷運宅2–4房』。
而公開有一段時間大安區的小坪數個案「親家JIA」，除原本輕鬆付款條件，工程零付款、訂簽8％外，近期再釋出新的促銷誘因『即日起下訂並完成簽約，即贈送全國電子10萬元禮金』；三重區「永悦天漾」，同樣祭出促銷優惠『早鳥簽約雙重奏！首付5％，工程零付款，4大家電簽約禮』，臉書貼文圖片則直接放上4大家電實品圖。
最後看到內湖區「岳泰峰山」，區域帆布看板主打內湖7字頭，訴求低單價吸引來人，臉書貼文同步，文案為『俬藏一座山，內湖7字頭，42坪｜大尺度3房』，確實吸引不少來人，該案小編還把現場滿座照片直接發在臉書，＃標記『好住的房子總是無畏景氣』。
選後看板 卡位大洗牌
本週選舉結果花落誰家將揭曉，房市端是否出現一波選後行情，值得持續追蹤關注；但最先上演的，應該是戶外看板卡位戰。當候選人的看板下架後，區域內的引導看板，是否會大洗牌呢？而根據觀察，發生機率頗高；因為近期不少停擺許久未發文的個案臉書頁已有重啟跡象，預告正在籌備選後新促銷活動的個案，更是不在少數。
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