即便天氣轉晴，假日案場人氣仍未見好轉，
新開案、捷運宅、促銷利多各出頭都敗戰，
仍招不來賞屋客，選前觀望氣氛越發明顯。
文／朱福山
新開案來人下滑 選前市況不樂觀
上週末北台灣天氣雖然放晴，業者原本期待賞屋客可以微幅增加，不料事與願違，相較上週，案場來人甚至持續下滑，部分新開案媒體僅有定點POP，接待中心周邊也沒有帆布引導，至於先前祭出促銷的個案，也已疲軟成效低，可見不僅消費者，連業者的觀望態度，越近選前亦越明顯。
業者直接表態主要受選情影響，除多數戶外帆布謙讓給候選人外，有意進場的消費者，考慮時長也拉得更長。
北台案場一片慘
例如稍早前內湖的個案，前幾週來客組數還有40幾組，上週僅10出頭組而已，北士科的熱銷案，來人更幾近腰斬；新北永和新案也無倖免，還在甜蜜期，來人已經少3成，淡水醞釀許久的新案，稍早公開當週來客80幾組，上週則下滑至60組。桃園有做賞屋活動的案場，來人同樣也是下滑3成，北台灣上週來客情形一片慘淡。
近期新開案若是來人不錯的，據觀察，主要則是區域供給量少的因素，消費者沒有太多的選擇，自然一開賣便吸引剛性需求的民眾前往賞屋。另外多數還有醞釀時間太久的原因，業者會先在網路上、粉絲名單中，累積一堆賞屋名單，才能在一開案時締造不錯的人氣。
上週（11／7～11／13）北台灣建案報紙廣告批數為80批，相較前週減少10批，刊登報廣的建案數量4個，與前週持平。重新刊登報廣為「綠意順光天下」、「璟都文華」；持續釋出報廣的有「憶聲智匯科技園區」及「德鄉敦苑」。其中「璟」案以廣編報導方式露出，主文案『璟都文華，客運特區精品飯店宅』，並訴求『2字頭房價，首購輕鬆買』。
醞釀較久人氣稍佳
再看上週一些新案的媒體訴求。先看到新北淡水「鉅陞ONE」，上週人氣雖小幅下滑，但週來客組數仍維持在60組，就是因為該案醞釀時間較久，據悉目前主要都還是以預約客為主。
該案的Google關鍵字廣告文案『鉅陞ONE中選一，專屬有感建築–鉅陞ALL IN ONE新北萬中選一』，其次為『台灣首發預售全裝修，搭配獨一無二的建築地景』，點進官網則說明業者訴求的有感建築，以及台灣首發預售全裝修，提供選配服務的內容，還找來知名藝人溫昇豪拍攝宣傳影片。
該案臉書則不斷釋出有關『捷運直達，地王3字頭，早鳥限時激進』的相關貼文，搭配圖片淡水輕軌，畫面上滿滿的關鍵字『捷運、水岸、萬坪公園、家樂福、淡海地王、有感建築』。同系列的關鍵字貼文操作手法，主文案則換上不同的標語，像是『最好的，在這！』、『指名最強王者』、『ONE中選一』及『早鳥開搶！』，增加消費者的印象。
永和新案「民有印象」，為加強消費者的記憶度，其官網首頁則以一整片大紅色為底圖，左上角僅搭配一隻小鳥的剪影及幾根羽毛，畫面正中央則出現大大的文案『民有街100號，永和一百分的新家。民有印象，限時幸福早鳥價』，確實容易讓人過目不忘。
為了加強『永和一百分』的標語，臉書首頁除了原本的『永和100分的新家，景平站550米，愛買生活圈』的圖像外，還延伸出『永和100分的好生活，全聯好鄰居X愛買商圈X27–36坪』及『100分的永和2房，優質雙併、三面採光』等系列促銷標語的貼文。
同區「星喬逸家人」近期也更換臉書首頁的圖像素材，同「民」案改以門牌為主，以『永和永利路8號，四號公園500米，挑高3米6』為視覺文案，搭配一個大大的設計『8』字體，不過上週來人卻少了3成之多。
女子圖鑑蹭熱度
再看到即將公開的新案「弘暉青川」，以水青色的主色調來詮釋建案主視覺顏色，醞釀時期週來人15組左右，官網首頁則將建案基地現場以漫畫風來呈現，類似日本動畫電影『你的名字』風格，文案『弘暉青川，永和の最新力作』。此風格也延續使用在其他畫面上，像是仁愛公園綠地、永平完整學區、捷運的距離決定住宅的價值等插圖上。
該案官網以日本電影文青風定調，臉書則呼應近來台劇的熱議話題，釋出名為『永和女子圖鑑，姐的時代—女力崛起，買房靠自己』、『女力時代，我們約定，今年在永和成家。思維力、經濟力、行動力』等貼文，畫面上搭配各式角色、不同表情的美女。看來就是要吸引年輕族群的首購族，因此無論畫面處理上，或是題材上，都更貼近他們的共同語言。
另外再來看中和區新公開的「南山大苑」，或許因為媒體僅有定點POP，周邊戶外看板較少見的因素，即使臉書釋出『早鳥優惠中，雙和捷運宅』，或是稍早前的『4站到古亭，房價一半，同享北市商圈，房價更親民』的貼文，來人仍不多。
同樣也是訴求捷運宅的「福喜璟安綻」，直接用景安站同音字作為案名，臉書貼文還強調『中永和唯一雙捷靜巷，低公設30.6％』、『雙捷景安站2分鐘』等，上述兩案週來人都在20組以內，可見在這一波市況低迷下，即使訴求捷運宅也不見得是萬靈丹了。
靜觀其變避風頭
綜觀近期個案的媒體表現，除媒體廣告投放意願低之外，因選舉因素，多數鄰近案場周邊的POP位置都已被候選人的競選看板占走；不過據觀察，這段期間有不少個案的臉書多有停擺，或放緩貼文發布的頻率，現場促銷活動有減少趨勢，甚至案場相關新聞發言，也有噤聲現象。或許在詭譎多變的形勢下，業者也在一旁靜觀其變，等候短期干擾變數退場吧。
