受氣候、選情影響，來人冷清，
使得業者投廣告意願低，
報廣批數更下滑至2位數，
不少案場選擇祭促銷案來吸客。
文／朱福山
由於北台灣氣候持續不佳，加上有台北市長辯論會，受選情影響，案場來人持續冷清，然而上週仍有來人表現不錯的個案，週來客組數也是跟前期差不多，平均落在20組上下，其中幾個個案甚至有到3、40組以上的水平。
主要觀察，除因新開案的甜蜜期因素外，再來就是跟產品的促銷活動有關，其中像是新開案「冠德大直湛」、「宏普GRAND PARK」等案來人都在30組上下，而「冠」案，更挾帶建商品牌力，潛銷時已累計逾千組的預約客，據悉目前都還在消化中。
如稍早前公開，位於新北土城區「新潤青樺」，目前已確定跟台灣蔦屋書店合作社區公設選書事宜，而「大同莊園Ⅲ」釋出廣告戶1,398萬元起買2房的新訊息，桃園「璟都米蘭」則釋出998萬元起買2房最後壓軸活動，週來人都突破30組以上，可見有新的包裝題材，確實能招徠賞屋客。據悉「芳洲漾」、「全坤峰碩」等案也都正在規劃新一波的活動內容，隨時準備釋出來搶客。
報廣批數 持續下滑
上週（10／31～11／6）北台灣建案報紙廣告批數為90批，相較前週減少50批，又跌落至2位數，刊登報廣的建案數量僅4個，相較前週減少3個。重新刊登報廣為「璟都米蘭」；持續釋出報廣的有「瓏山林企業聯名稿」、「憶聲智匯科技園區」及「德鄉敦苑」。
其中「璟」案以廣編報導方式露出，主文案『璟都米蘭，6300坪公園帝王景觀』，並訴求永久保修，而「德」案主文案則以『青埔下一站，中路南崁10分鐘，國道3分鐘，房價2字頭』為訴求。上週另有「新橫濱2夢悦城」、「家居璽玉」、「璞園壘壘青」、「震大懷真」等案，也都是採廣編報導形式露出個案訊息。
先看到以活動來吸客的案場，位於基隆的「新橫濱2夢悦城」，近期受氣候影響，最新的活動有別於稍早的胖卡餐車、園遊會等戶外性質，目前找來徐薇英文的團隊合作，每週六針對迪士尼授權雙語繪本，免費開課，增加互動英文學習，來加強聽、說、讀的能力，而且名額有限，活動現場好多小朋友都非常踴躍的參與課程，舉手搶答。事實上，業者為招徠小家庭年輕父母族群，因此必須先幫他們搞定小朋友。
搭上雙11 購物熱潮
近期另外一個話題就是雙11購物節，桃園青埔特區的「和發自由之丘」即搭上這股熱潮，臉書貼文釋出『早鳥專屬優惠–1111不只購物更要購屋』，搭配促銷圖片，畫面中斗大的『1111』四個字擺在正中間，配合『超限量』、『再加碼』等字眼來突顯機會難得，而沒有使用建案的外觀或環境，畫面乾淨、簡單清楚表達活動訊息。
稍早另一則貼文則完全以促銷誘因來操作，有別於雙11的素材，該則貼文圖像直接使用下訂禮愛馬仕香氛禮盒的產品圖，主要因為現在銷售競爭激烈，贈品還比品牌的知名度，另外畫面上還把『成交禮，總價3％專屬優惠』、『限量20戶』等，使用其他顏色標註，讓視覺上更加突顯。
而近期案場最喜歡拿來作為禮贈品的，非蘋果iPhone14莫屬了，包括「德鄉敦苑」、「勤樸天闊」、「富宇悦峰」、「富宇哈佛苑」等，其中「德」、「勤」案將其作為賞屋、臉書活動留言的抽獎贈品，「勤」案更針對新客戶、已購客，平日、假日賞屋等，贈送不同張數的抽獎券來做區隔，而「富」案則作為下訂簽約禮。
賞屋抽獎 熱燒不退
此外，有別於一般建案的操作手法，「德鄉敦苑」沒有建置個案官網，完全以臉書作為訊息曝光的媒體平台，甚至臉書貼文至今幾乎也看不到產品的相關訊息，首頁僅以一張形象圖，搭配文案『國家金獎三冠王．德鄉建設｜德鄉敦苑』。
貼文則以分享媒體報導個案文章為主，其中包括國家建築金獎評審委員蒞臨指導的報導圖文，此貼文確實有助於銷售。促銷活動貼文則訴求『青埔下一站，每坪省10萬』、『南崁10分鐘，台茂好生活』及『留言抽iPhone14』，以此吸引消費者留言及分享。
再來看到新竹竹東「至善高第」，稍早前也是祭出賞屋、留言送711禮券300元，正式公開再加碼抽燦坤禮券最高1萬2千元；近期1＋1房完銷後，再釋出正2房總價938萬元起的新訴求，貼文內容『江湖上傳說：跟著台積電買房，準沒錯！』搭配一張室內傢配圖，訴求樑柱外推、全採光無暗房等文案，也獲得不少消費者青睞，前來一探究竟。
最後看到新北新莊「豐盛」，操作手法和「德」案類似，也沒有個案官網、只有臉書，且臉書首頁圖像也是以得獎訊息為主，主文案『榮獲2022年金石獎國家級肯定，家泰建設X向田建設，攜手再寫建築美好篇章｜豐盛』，並且直接把獎牌、獎盃及建案外觀圖直接放在一起。
「豐」案過去持續以舉辦活動來吸引消費者，增加現場賞屋人氣，包括黏土手作工作坊、夢幻氣球動手做、萬聖派對GO好玩等，近期則找來風水師吳海，舉辦『不一樣的風水致富真相』免費講座，持續吸引來人。
消費者愛 促銷優惠
隨著投票日愈來愈近，選情開始白熱化，媒體版面及戶外看板幾乎都被掃光，加上傳統紙媒早已式微，上週房地產報紙廣告批數已跌至2位數；不少業者改採網路平台投放廣告，更多傾向於自家個案的臉書平台持續釋放活動利多、媒體報導文章。
整體觀察下來，不斷釋出新素材、新促銷手法的建案，越容易觸及消費者，據悉主要與消費者對於缺乏創意的廣告、一成不變的文案疲乏，需要新鮮感跟刺激有關。年關將至，過節氣氛將愈來愈濃，業者不妨盡快規劃好接下來選後的新活動，迎來更多賞屋客。
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