景氣低不打高空牌用選品生活風格開箱建案

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氣候、選情因素持續影響市況，
此時媒體素材不宜打高空牌，
近來越貼近生活日常語言的操作，
越容易被接受，案場來人相對多。

文／朱福山

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上週（10／24～10／30）北台灣建案報紙廣告批數為140批，相較前週減少120批，刊登報廣的建案數量7個，相較前週減少2個。上週第一次刊登報廣為「合勤健康共生宅–台北保健館」、「璟都劍橋」；重新刊登報廣為「瓏山林企業聯名稿」；持續上報廣的有「新光人壽總統傑仕堡」、「綠意順光天下」、「憶聲智匯科技園區」及「德鄉敦苑」。

其中「合」案，主文案內容為『置產首選，立即收租。企業總部，百坪廠房，一層一戶，乙種工業區』，而「璟」案，主文案內容為『綠意學區，機能價格優勢兼具』。另外「新」案，素材圖片已更換為室內公設圖，主文案則更換為『資產，說明你財富已勝。生活，再贏一場』。

近來連續幾週氣候不佳，使得市況低迷的案場，來人持續冷清，未見好轉，消費者宅在家，更多心思著重在住家生活風格上面，近來有業者則以『選品店概念』包裝建案，包括建材、廚衛家電等，甚至開始強調知名建材等，受到消費者青睞，週來客約20組上下，表現不錯，像是「大亮．泊」、「璟都劍橋」等，都用此來開箱介紹建案。

首頁圖不秀案名

首先來看桃園龜山的「大亮．泊」，其建案官網與臉書的封面圖片，有別於傳統手法，純粹為一張有溫度的室內照片，陽光從室外照射進來，窗框影子投影在大量留白的牆面上，照片上沒有任何文案，包括案名，如果不往下滑繼續看內容，可能會以為是與室內設計、生活風格有關的網站。

個案官網則以生活選品店的概念來編排網站，首先是室內建材、廚衛浴等設備，一一羅列其合作品牌及項目，接下來安排團隊陣營、作品賞析、個案資料，顏色以白、黑為主色調，不認真看很容易以為是逛到哪個選品店、室內設計師的網站，而這類網站的設計，主要多以突顯品牌主理人、主持設計師的理念為訴求。

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「大亮．泊」臉書貼文，除延續官網生活風格的貼文內容，包括坪數與房型的介紹，選品內容及產品定價外，畢竟臉書是社群頻道，消費者買房子除產品本身之外，再來就是生活機能，因此案場人員也開箱了不少鄰近店家的影片，像是大腸包小腸的餐車、文青咖啡店、誠品生活時光等，近期還釋出工程師視角的最新工地進度紀錄影片，除讓已購客了解進度外，不失為吸引新客的好方法。

開箱工程師生活

台北市內湖區的「碧湖海川」，建案官網上架了一支名為『專屬內湖人的生活方式』影片，片中主持人在碧湖公園湖畔旁，邊走邊介紹說『步履水綠山青中，伴湖而居的美好生活，是專屬內湖人的生活方式。』影片中更以空拍機高視角，帶領閱聽者一覽內湖高綠覆、依山傍水的景色，其中穿插低視角畫面，彷彿綠意觸手可及，以貼近建案的訴求，最後再帶到內科、商圈、交通等環境。

為了一掃大家對於工程師生活的既定印象，建案臉書還釋出三支短影片，分別以『上班輕鬆，下班放鬆』、『下班後的悠閒約會』及『湖畔野餐』等不同主題，來演繹單身工程師、小夫妻、三五好友等不同族群在內湖的生活方式，其臉書貼文較少針對個案的基本資料做過多的介紹，反而是以年輕人居住在內湖的生活風格Lifestyle為主。

繼續看新北淡水的「合陽齊美」，Google關鍵字廣告文案『淡水新市鎮7分鐘達輕軌–面對中心商業區，戶戶雙衛浴』，點進去官網首頁的文案則與廣告文案相呼應，其次為連結『面對中心商業區』的生活模式，以『新複合城心』搭配『從其他城區發展軌跡看淡海』的介紹文案，來說明區段未來的潛力。官網最後則以VR虛擬實境，讓有興趣的消費者可以直接線上3D導覽2、2＋1房。

不僅如此，為滿足不同消費者的生活習性，臉書貼文則釋出不同坪數的傢俱配置圖，坪數包括23、28、37坪等，並於每個室內空間搭配文字說明，或是搭配室內裝潢圖片，畢竟不一定所有的消費者對於傢俱配置圖，都能看得懂。會這樣操作，推估與消費者喜好有關，例如有些消費者的生活習慣，注重個人衛生，即便2房也希望擁有雙衛浴，又或是有些人喜歡全採光，希望室內無暗廳、暗房等。

近拍突顯生態居

接著看到桃園區的「璟都劍橋」，Google關鍵字廣告文案『大有核心21至39坪–梯田生態公園就像後花園』，確實有不少消費者喜歡居住在自然生態周邊的環境裡，除了視野寬廣，社區空氣新鮮，還可時常聽到蟲鳴鳥叫聲，因此官網首頁便以一支短影片，近距離的拍攝攀附在大樹幹上的楓葉，從樹梢一路隨著筆直樹幹往下拍攝，整個天空被舒展開來的大樹綠葉給遮蔽住了，隨後才釋放出主題的大有梯田公園實景圖。

為了讓消費者能盡快了解產品，官網對於形象及地段未來性的描述，產品面則選擇在臉書跟消費者溝通，有別於「合」案，除在傢俱配置圖上針對空間一一做說明，還附上空間內所使用的廚衛家電品的品牌及項目，有點類似前述「大」案選品店的概念。

最後來看新北三重「家泰豐和」，為突顯其便利的生活機能，個案臉書則盤點出『宅邸生活，幸福5大指標』，圖片搭配兩位美女輕鬆愜意地購物畫面，畫面上搭配5張指標小配圖，官網則以『1座、2捷、3校、4橋、5分鐘』，來針對各指標做細項說明，序列整理歸納的功力讓消費者容易閱讀且有記憶點。