上週報廣翻倍，然基期低，不用高興，
反而來人持續下滑，讓人頭疼，
現今週來客有20組，已算區內人氣個案，
據悉，近日親臨案場的賞屋客，誠意十足。
文／住展雜誌
上週（10/17～10/23）北台灣建案報紙廣告批數為260批，相較前週驟增150批，刊登報廣的建案數量9個，也是較前週驟增5個。上週第一次刊登報廣為「天空之邑」、「德鄉敦苑」；重新刊登報廣為「綠意順光天下」、「榮馥大院」、「日初不老莊園NO.2」、「璟都米蘭」；持續上報廣的有「新光人壽總統傑仕堡」、「弘暉富川」、「憶聲智匯科技園區」。
其中「天」案，主文案內容為『堤頂下一站，房價少一半』，而「德」案，主文案內容為『青埔下一站，中路南崁10分鐘，國道3分鐘，房價2字頭』。
上週北台灣各區市況仍一片慘淡，不過也有表現不錯的，像是潛銷中內湖區「紫陽新苑」，Google預約客已逾800組，現場人員表示預計每週消化40組，桃園「三本大序」週來客還有到35組，其他來人在20組的都算區內不錯的人氣個案。
雨天賞屋 排隊潮再現
首先來解鎖新北市板橋區人氣個案「德鄰豊」，該案雖沒有建置建案獨立官網，但我們可以從其臉書10月中旬的一則貼文中，發現許久不見的排隊人潮，照片應該是現場人員從室內隨意往外拍的，未經安排及修圖，室外天空烏雲密布，賞屋民眾還打傘大排長龍，該案小編只好撰文『各位「德鄰豊」的貴賓們辛苦了！讓大家冒著風雨排隊，招待不周敬請見諒。』
我們再把時間往回推半年以上，該案臉書貼文，從業者前案的種種縮時紀錄影片、施工現場照片，到室內交屋檢視的紀錄圖像，無一不攤在陽光底下，透過臉書與已購客直接解鎖建案興建歷程，這樣的媒體操作手法，容易得到業主的信任，更容易吸引潛在客或沒買到前案者的關注，也難怪甫釋出新案相關消息，一開案即有不少消費者想立即解鎖新案。
接下來看台北市內湖區「紫陽新苑」，該案臉書釋出『紫陽新苑｜內湖，久等了！紫陽集團｜在地30年｜內湖首發』，圖像則搭配一張內湖的空照圖；或許由於在地建商30年的背景關係，當釋出一系列有關『我的精采內湖人生密碼解鎖』的媒體素材時，格外引人關注。
解鎖內湖人 最美公園
該系列目前共有3則貼文，主文案分別為『內湖正核心，小資買得起』、『境界越高，眼光就越遠大』、『感受城市，大自然生命力』；試圖以資深內湖人說故事之姿，解鎖內湖可能被新一代人忽略的美，如曾被譽為『世界最美公園之一』的大湖公園，大地孕育出自然的靈氣是無法比擬的，看著貼文照片中圓拱造型的錦帶橋，及其湖光山色，令人嚮往。
北士科「心仝聚」，建案官網先解鎖『仝』，讀音同『同』，首頁主文案『北士科首排，百年大稻埕家族誠獻』，以大面積的紅磚色為底圖，搭配各式各樣的閩南花磚圖騰，讓人容易直接與大稻埕建築文化、近年興起的文創和手作做聯想，無非就是希望透過人與人之間的連結，把心重新凝聚在一起，這恰也非常適合由擁有百年歷史的家族來發聲。
官網還訴求『從心、從家、從城，揚起一陣藝文的家風』，事實上早期每棟建築都有自己的家徽、門規和家風，現如今高樓大廈誰還記得這些精神，頂多記得社區大名就不錯了，或許透過此案，可以從中解鎖百年家族操盤手，如何延伸大稻埕風華的精髓，轉換至硬核剛冷的北士科建案吧！
序列窗景 清水模外觀
接著看桃園「三本大序」，同樣也是在地逾30年的建商，致力追逐國際潮流，引入清水地標雙塔建築，建案官網首頁一片藍天白雲，兩棟極簡結構的建築屹立在一片綠海之上，僅簡單文案訴求『DASH三本．大序｜致大師的建築，跨百年的經典』，沒有花俏的文宣，看起來特別清爽。
該案除建築外觀採清水混凝土之外，且將井然有序、層次分明的幾何元素，運用在家戶外觀上，以序列排列的跳窗設計，與自然引進的光影，層層疊出自然建築的韻味，恰巧與一旁的小檜溪相呼應。
臉書則以已購客的故事分享，闡述對於豪宅的重新認識，並非如傳統的高貴、精雕、氣派、裝飾等直觀印象的豪華建築，反而現代簡約、愜意、質感、景觀等元素打造出輕柔的生活型態更能吸引人，貼文還附上已購客的合影照，沒有過度幫襯的好文，才能孕育出生活的滋味。
最後來看到三重區的「弘暉富川」，該案已連續幾週來人都是20幾組，在近期表現中，個案人氣一直都不錯，且上週末案場才剛舉辦完『胖卡嘉年華』，除有人氣小吃、點心外，還有兒時記憶的夜市遊戲，像是套圈圈、棒球九宮格等，透過活動來招攬賞屋客，一直是案場屢試不爽的好方法。
另一個媒體操作手法，該案持續刊登報廣，一直以來訴求的都是水岸第一景，像是上週報廣主文案『大景水岸，為您開閱，仁義重劃區，珍稀第一排』，而臉書貼文也是以不同視角，日夜、高空河景圖，不斷連續釋出系列媒體素材，走文則圍繞在水岸、美景、第一排等文案之間，因此當消費者一想到水岸宅，自然容易直接聯想到該案。
近日賞屋者 誠意十足
時序進入11月，適逢大選告急，推估媒體版面、熱搜話題等應多被候選人的攻防戰包版，多數觀望的消費者仍不願出門，不過據悉，即使現在案場來人下滑，現今願意前往賞屋的民眾，可都是誠意十足，反而較易成交，業者不妨在選前面對近期來客，好生招待。
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