【文/惟馨周報】颱風遠颺，天氣恢復穩定；雖然週日下了半天的雨，但上週房市表現尚且不錯，強銷指標案人氣普遍回升。少了天候干擾，業者也重新加碼促銷，使得建案報紙廣告量強彈回增…
少了颱風的干擾，天氣恢復穩定，加上並無重大不利因素浮現，房市業者上週重整旗鼓再強銷；不少舊案紛紛再次釋出廣告搶客，新案也抓緊時機，選在上週曝光，使得上週整週廣告量強彈回升。
天氣好轉 廣告量強彈
本刊統計，上週(7/13至7/19)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計為5,160批，比前週不到3千(2,910)批相比，近乎倍增(＋77.3%)；釋出NP個案數同步回升至68個，剛好是前週的兩倍，首週釋出者更高達10個，平今年單週次多。
廣告增量，是否使得市場人氣提升？就本刊實際觀察歸納，大致仍是持平、續呈個案表現，不過幾個指標案來人組數的確略有提升。
如近月人氣熱銷案土城「大同莊園」，上週來人仍高達150組，中和「冠德大境」也維持50組/週以上；由林口「世界首席」及「國家1號院」合體的「國家首席」上週首次曝光，現場也宣稱來人超過50組/週。不過上週表現最亮眼的，其實是北市萬華區「全坤雲峰」。
七五折話題 雲峰來人多
受到價高及高額房屋稅等因素影響，近期北市房市詢問度偏低，釋出NP個案也相對少；然「雲峰」挾著月初宣布打七五折銷售的熱門新聞話題，上週第一次釋出NP，果然製造不錯效果，上週來人高達100組，這不僅是近期北市罕見，擺到整個北台灣也都是佼佼者。不過如本刊分析，該案只是把價格降回當地目前一般行情水準，故目前話題蜜月期造成的效果能否持續，還需再做觀察。
不可否認地，打七五折賣確實極具話題性，畢竟價格牌(折扣或降價)才是現階段最有效的集客手法。而說到降價案例，目前為止還是寶佳機構旗下個案居多，不過的確已有其他業者陸續跟進。
如在五股推出不少指標案的茂德機構，上週就打出2字頭房價，促銷的是今年初取得使照的「蘇黎市」。該案去年中成屋新推時成交價還要35萬/坪以上，但上週最新NP則打出2字頭超值(單)價，NP板面只看到大紅底色，和大大的阿拉伯數字2，企圖以此吸引消費者目光。不過，這實際上是把車位灌入後才有2字頭，如不計車位，成交價仍在3字頭。
上週廣告量增，除了不少舊案重新釋出NP外，也是因為有不少新案首次露臉；其中之一，是稍早區域客反應熱烈的汐止「忠孝大院」，首週NP打出998萬起買兩房捷運宅，另外也有促銷活動，參觀打卡先送吃哈根達斯冰淇淋，用悠遊卡搭台鐵前往賞屋現場再送儲值，首日下訂簽約更送最近很夯的Apple Watch。
板橋「玖原富都」原先訴求回家吃飯，因為量販賣場就在附近。新版NP訴求的主角則換成24小時開放的綠建築新北市圖書館，不但是全家的大書房，更強調住這裡的孩子不會變壞。很明確地，這仍是訴求自用客層。
新店「華固華城」則是上週重新曝光的案例之一，NP直接秀出內政部實價登錄網頁面，證明該案熱銷，且成交均價為42～52萬/坪。這種直接把官方實價登錄網頁當作NP訴求的手法，還是頭一次看到。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報
