【文/惟馨周報】上週全球股市翻紅，台股逼近萬點，惟國內外都傳出地牛翻身的天災。短期房市則仍受天候因素左右，加上部分業者的促銷手段收效，使得人氣略增，但成交仍是低總價獨走。在銷售期拉長下，廣告量將不易大增…
對上週的台灣及全世界，毋寧是一喜一憂。喜的是股市上演資金行情，台股距萬點僅數步之遙；憂的則是國內外接連傳出天災地震，20號先在花蓮外海發生六級地震，台灣各地都傳出一些災情，五天後尼泊爾又驚傳七點九級超級強震，死傷已近兩千人，而且恐怕還會持續增加。
對國內房市來說，股市翻紅和地震，一個有利、一個不利，但都是中長線外部因素；短期內則還是受到加稅議題影響，市場觀望氣氛濃厚。此外，天候因素也扮演重要角色；上週週休天氣十分穩定，因此市場人氣較前週略增。如持續曝光的低總價案「中山真藏」及「台北時上」，上週來人都來到50組左右，比前幾週增約一成。
天氣穩定 來人增廣告減
但高單價區如新莊副都心，由於傳出有個案成交降到4字頭，造成客戶認知價格跟著下修，因此雖然曝光個案數不少，但來人及成交都不大理想。前幾週來人都有150組以上的板新造鎮案「Super3」，上週沒續辦SP活動，週來人因而降至120組。
上週天候轉趨穩定，市場人氣略升，不過廣告量卻不增反減。本刊統計上週(4/20至4/26)北台灣線上建案，釋出之報紙廣告篇幅共計為6,332批，比前週小減358批(－5.4%)；釋出NP個案數93個，則僅比前週少2個，首週釋出者3個則僅前週的一半。
廣告量小減，直觀原因可能是業者略為減量釋出，因應銷售期拉長；但深入分析發現，和先前維持一定曝光度的遠雄，上週略有縮減也有關。這是否是因為大巨蛋爭議未止之緣故？或許再觀察一、兩週才能確知。
另一值得注意的趨勢，則是桃園市北上曝光案例稍增。根據觀察，釋出台北版NP者，多為相對高單、高總價案例，其中僅「國泰賦都」仍維持約50組/週的高人氣，其他則都差強人意。而且總的來說，仍是區域客居多。
興富發促銷 略有成效
近期房市人氣大致隨天氣好壞而連動，成交則依舊是低總價產品一枝獨秀的局面。不過仔細分析可發現，前週起重現的促銷手法，似乎也收到一些成效。
從本刊市調人員實際觀察及探訪到的訊息判斷，即日起宣佈推出低首付或低自備促銷的興富發建設諸案，來人多半都有增加。不過可能是稅改疑慮仍在，投資客仍在觀望，因此據了解實際前來的看屋客戶，是自用客居多；基於消費力相對有限或考慮期較長，因此轉化為成交量的比例不如以往。
除了興富發『低XX』策略外，購屋贈禮或抽獎也是最近很常見的促銷方式；如板橋「江左風華」，只要簽約就送國際牌冷氣、冰箱及微波爐等家電。淡海宏盛水悅則辦『看好屋 中大獎』活動，最大獎是馬自達轎車。
新莊「樂多」則是兩人同行賞屋，就送溫泉泡湯券，當日下訂再送空氣清淨機。新竹市「古根漢」標榜與自然山水融為一體的融建築，至5/15日前賞屋即可參加關島六日雙人遊抽獎。中壢郊區「水月農莊」則是簽約即送兩台腳踏車。….>>欲閱讀全文，請訂閱
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