【文/惟馨周報】隨著房地合一方案送入立院，終在利空出盡之際，房市業者把握清明假期、加碼強銷，使得建案廣告量持續衝高。部分個案更靠著吸引孩童的SP，創造近期難得一見的超高人氣…
時序才剛進入四月，但剛結束的清明四天假期，卻已出現逼近三十度的高溫；在連假期間天氣好得有點誇張的情況下，很多人把握機會舉家出遊，當然也有不少人的確利用這段時間掃墓祭祖。
根據各節新聞披露，北宜高及各風景名勝地區的聯絡交流道，照例又是大塞車，高公局侈言90分鐘可從台北到宜蘭的承諾當然又破功，一些遊樂風景區旅客爆量的程度，甚至有報導用『難民』形容。
童趣SP 效果特佳
不過遊樂區摩肩擦踵的景象，並沒有在房市端出現。根據本刊實際觀察，清明連假當週的賞屋組數雖有回升，但幅度和以往連假期間相比，仍有些差距；要是再扣掉多出的兩天補假，來人增幅更是相當有限，只能算個案表現。而這些人氣相對突出的個案，有一共同點，那就是都擴大辦理SP活動，而且還得要應景。
原來，上週不只有清明，前一天也是兒童節，於是不少案場的活動都打孩童牌，畢竟小孩參加，家長一定得陪同，如此一來自然能增加賞屋，甚至成交機率。如來人爆量的兩大造鎮案「超級城市」及遠雄「左岸」都出此招，從兩案所報出的來人量來看，算是收到不錯效果。
「超級城市Super3」稱4到6號每天來人都超過160組，整週(不計6日)累計更將近6百組；「左岸」辦生活節，並且和動畫湯瑪士小火車合作，光是當週新來客組數就達200組。此外，淡海「台北灣」上週六的活動，也是投兒童所好。
把握連假 廣告續增
除了SP活動外，持續曝光當然也是一定要的；難得四天假期，加上房地合一稅改方案上週終於送入立院，象徵利空淡化、出盡，因此上週建案釋出報廣量當然繼續增加。
本刊統計，上週(3/30至4/5)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計為7,820批，比前週再增817批(＋11.7%)，不過釋出NP個案數反而減至98個，比前週少了13個，首週釋出案數也減半至7個。批數增加、曝光案數卻減，可能代表業者認為釋出NP效果不如預期，但也可能是強銷規劃不同所致，實際原因究竟為何，還需觀察往後數週變化才能確定。
除了與兒童動畫異業合作辦SP外，最近話題不斷的遠雄，上週行銷又出新招；包含內湖「紐約」、「三名園」，中和「左岸」，新莊副都心「首品」、「新宿」及「巴黎公園」等所有強銷中的住宅建案NP，都各搭配一名伊林模特兒。
除遠雄外，甲山林是另一個近期持續放送強銷火力的代銷業者。上週各建案NP，除照常刊登淡水射箭場四月免費體驗活動啟示外，淡水「天藝」案再加碼，4、5號兩天辦單車免費騎乘活動，名為『鐵馬柔情 城市休閒之旅』。
回頭往台北市方向走，北投溫泉路「鄉林玉川」當然主打溫泉牌，上週NP強調當地湧出的是全世界僅兩處，具療效之稀有放射性溫泉礦物(一為北投，一為日本秋田縣玉川，這也是本案案名由來)，電視CF更直接整齣全用日文配音。
來自礁溪的熱賣案「新潤峰礁溪」，當然也打溫泉牌。該案繼春節之後，上週再度釋出NP，似乎也想搭連假旅遊熱；秀出整個礁溪市區的簡單立體地圖，當然該案位置是一定要標上的，另還標明附近一些景點、飯店或知名小吃等，連有點距離的宜蘭市區和頭城烏石港旁蘭陽博物館都有標示。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報
