【文/惟馨周報】無論是什麼原因，大選過後並未出現遞延買盤。不過新一年度開始，愈到年底新變數會愈多，因此業者仍持續加碼強銷，使得上週建案報廣量維持高檔…
延續前一週四天假期的好天氣，上週週休二日天候狀況也相當穩定，週末甚至陽光乍現。或許看天氣不錯，有利銷售，房市業者繼續維持一定曝光度，雖然比不上前週四天連假的量，但上週建案廣告量仍維持高水位。
本刊統計上週(1/5至1/11)北台灣建案釋出之報紙廣告，共計為7,631批，比前週減少約1100批(－12.7%)，不過此量和去年第四季各週相比仍算多。釋出NP個案數97個，則反而還比前週多4個，顯示業者持續強銷的決心。不過首週釋出者則僅2個。
然而，儘管業者加足馬力強銷，但來人量未見顯著提升，成交當然也仍處低檔。如重案區之一林口新市鎮，「世界首席-國家1號院」及「雙峰匯」仍維持一定曝光量，但來人至多在30組/週左右；推案量更大的淡海，則仍只有「台北灣」一案繼續釋出NP並續辦SP活動，但看屋組數依然未增加。
台北市曝光個案中，週來人30組也算高標，強打新開幕南港citylink的「双美館」，來人也不如預期。不過上週有一案異軍突起，現場稱週來人高達50組；這是位於社子，多次更名重推的「河畔美術館」。來人量突出的原因，則是上週六舉辦風水師詹惟中新書發表暨簽名會。
SP集客效應 聊勝於無
不僅「河」案，近期熱銷代表案，大豐紙廠變更造鎮系列案「Super2」，上週六請來明華園劇團表演，也因而累積高人氣。該案現場表示，上週來人將近240組，繼續穩坐北台人氣王。
事實是，上述兩大名人級SP活動，的確都有達到若干集客效應，但轉化為買盤的比例似乎不高，畢竟當中應該有粉絲客，純粹來捧明華園或詹惟中的場，真正因此轉而賞屋甚至下訂者，應該還是有限。另外「Super2」上週來人其實僅比前週增加不到兩成，似乎也暗示明華園活動，錦上添化的程度有些不如預期。
儘管轉化為買盤的比例不高，但SP仍能維持現場人氣熱絡；而深諳此道的，當然還有遠雄。上週內湖五期兩案是辦破除食安迷思講座，本週日則為珠寶收藏鑑定要訣，另預告1/24保險理財術、1/31股市名嘴蔡明彰談置產投資佈局。
副都心「中央公園」1/10由典華婚宴機構林齊國分享籌辦婚禮經驗分享，講題為『六心祝福執行力』；同區「新宿」則推出手作系列，1/11南瓜馬車花藝、1/18凱莉小熊、1/24蝶谷巴特及哆啦A夢、1/25開運盆栽創、作1/31羊毛圍巾製作。中和「左岸」1/10上週六樂高積木創作，1/17是羊毛圍巾及開運竹盆栽手作。
蘆洲中悅案 回歸本質訴求
中悅機構於蘆洲推出的高單總價案「一品匯」，先前打出的是和在地史學家講古之廣編稿，看起來應該是在尋求在地高端客層的認同。不過上週最新NP版本則是差很大，不但內容改成現場實景拍攝，場景前還合成入一隻雄獅。原來該案回歸到最根本的訴求：101等級SRC豪宅，標榜全棟崗石，老樹園林，最後還寫上一句『恭請如獅眼界的您欣然到來』。
前週打出距離北市90秒+雙捷運4字頭房價的三重「雙捷匯」，NP圖像卻用外國人頭像，確實有點怪。上週新版NP則果真把大頭照眾生相改成東方臉孔，而且大部分都是小孩臉龐，對潛在購屋者來說，感覺確實親近許多。
新店北宜路「美麗國2」之前曾打出29.8萬/坪廣告價，仍屬新店相對低單價，但效果不如預期。因此新廣告不但圖像換成大象盪鞦韆，廣告價也又下修到25萬，並打出1219萬總價，不過關鍵字是『起』。
事實上，以該案四房最小44坪估算，總價1219萬的單價還是要近28萬/坪。而且該案先前能創造相對高人氣，除了25萬/坪廣告價外，也是因為兩房約6百萬總價夠低之故；因此打出四房廣告戶能否收效，還有待觀察。 ….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報
