【文／惟馨周報】由於逐漸進入329強銷旺季，天氣預報也指出週休二日將是好天氣，業者把握住時間、強力放送廣告媒體，使得上週報廣量呈現爆炸性演出。而在好天氣加持下，房市人氣也繼續回溫，但主要還是各區低總價產品明顯較佳…
上週週休二日天氣好到不行，下午還乍見陽光，房市端也乍現回暖跡象；不過如仔細分析，則還是低總價產品反應明顯較佳，如果是中大坪數為主，或剩下此類產品居多的建案，人氣提升的情況就還是相對有限。
人氣續回溫 低總仍較佳
換言之，天氣雖然幫了忙，但官方打壓並沒有鬆動跡象，市場也因此繼續瀰漫觀望氣氛；上週央行公佈不動產相關融資時，各行庫態度仍趨於保守，稍晚財長還明確表示，待實價登錄資料足夠，也就是約三到四年後，就確定要推動以房地合一為目標的不動產稅改。
至於低總價或小坪數獨走的情況，看強銷案不少的汐止，即能具體說明。如打低公設比訴求的「寰宇首席」，目前剩三、四房較大坪數產品，反應就較之前有明顯落差，而且即便如此，據悉還是有想看小坪數產品的客戶上門。
同區茂德機構針對聯袂強銷「新捷都」及「隱馥玉」兩案的差異性行銷，更突顯相對低總價產品反應優於中大坪數的現況。「新」及「隱」案產品規劃其實類似，但「新」案主打20坪以下一房，「隱」案則否，結果兩案來人量真的差很多。
此外，茂德還刻意拉高「隱」案價格，營造「新」案相對低單價的印象，研判這是「新」案周邊發展及機能較差，茂德評估「隱」案較有市場，因此透過價格及廣告操作，欲先讓「新」案衝出一波銷售成績。
天氣好轉 廣告量再衝高
前週天氣不佳，氣象預報也準確預測，這是前週廣告量未繼續擴張、反而微幅縮減的短期主因。來到上週，關鍵又是天氣，但這次變成正向因素；預報指出降雨機率極低，陽光還有機會露臉，業者見狀當然加碼曝光，使得上週建案廣告再度衝出大量。
本刊統計上週(3/10至3/16)北台灣銷售中建案，釋出之報紙廣告篇幅共計11,715批，比前週增加1,043批(＋9.8％)，且來到今年度單週最多；釋出NP個案數128個也是年度最多，比前週大增17個，首週釋出者則達10個。
天氣大好，也強化業者辦SP活動的意願。如推案大戶遠雄，上週就有不少頗吸睛的活動。新莊新案「遠雄新宿」上週六就把之前某綜藝節目的紅牌單元『超級任務』移植過來，請來的當然是原班人馬阿亮，同期出道的黃子佼則為主持人；不過看活動內容，則和阿亮最近出唱片專輯(打歌)有關。本週日23號該案續辦『搭地鐵遊遍東京』系列活動，主持人仍是黃，來賓則是艾莉絲。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報
