【住展房屋網 施絢傑】今年農曆春節期間及開工後房市，可說是『成也天氣，敗也天氣』；春節天氣大好，不打烊建案人聲鼎沸，然開工首週週休寒流來襲，市況再受影響；廣告量則仍偏少僅有少數舊案持續曝光，大約要到329檔期，廣告量才可望明顯回升…
北中南各都上週先後公佈最新的1月買賣移轉棟數數據，和前(102年12)月相較，幾乎都呈現縮減情況；一來這是去年官方大幅調高土地公告現值，導致避稅移轉潮，使比較基期拉高。然而由於年增率也多呈現負值，因此實際情況是，去年下半年以來房市買氣的下滑走勢，目前仍持續中。
儘管如此，今年春節期間，以遠雄為首，仍有業者不打烊、持續強銷並辦活動拉抬人氣；由於廣告火力全開，且春節假期較短，民眾出遊多選擇短程，加上天公又大作美，因此建案辦活動都收到不錯效果，人氣表現算是一掃先前陰霾。
天氣又轉差 房市受影響
【住展房屋網 施絢傑】至於有報導提到春節不打烊建案銷售業績衝高，即使屬實，也仍是少數特例；畢竟農曆年節不打烊的建案，比例不能算高，多數個案大約都是初三、初四後才有人員陸續銷假駐點，開工日後才算正式重新營業。
另外，也真的是『成也天氣，敗也天氣』；春節不打烊建案高人氣，多少拜天氣大好所賜，然開工第一個週休假期，就碰到挾帶豐富水氣的寒流過境，結果稍有好轉的市場人氣又見下滑。
建案廣告量部分，如前段所述，在遠雄、甲山林等幾個大型業者春節持續強銷不打烊的帶動下，期間廣告量衝高不少。本刊統計春節當週(1/27至2/2)，北台灣銷售中建案及業者共釋出報紙廣告篇幅為8,920批，比前週大增2,050批(＋29.8%)，不過釋出廣告之個案數(含形象或賀年稿之業者)共僅51個，首週釋出者更僅1宗，顯見增加的廣告量，多來自少數建案或業者。
開工首週，業者可能預期天氣轉差，因此略有縮手。本刊統計年後開工首週(2/3至2/9)，北台灣銷售中建案及業者共釋出報紙廣告9,597批，比前週小增677批，釋出NP個案數增至89個，首週釋出者則有4宗。不過近萬批廣告中有約三分之一為初、四五(2/3,4)，也就是春節期間釋出；扣除後，比三週前(過年前一週)還少。
接著照例來看看，從春節前到開工日後首個週休假期，除了SP活動外，業者釋出哪些廣告訴求及版面，來拉抬人氣與買氣。
首先當然看這段期間強銷手筆最大的遠雄，除前期提到，雙北、新竹各區建案的一系列SP活動，並配合贈送方國強設計之特殊造型限量Robot Kitty外，春節期間也都各搭配不同名人釋出廣編稿。北投「山綺」是主播林書瑋，內湖五期案為吳淡如，中和「左岸」找岑永康、張佩珊主播伉儷，汐止「U-town」為賴憲政，新莊副都心案由主持人林青蓉出馬，新竹「御莊園」則是陳鴻。
春節不打烊 業者來賀年
春節期間，幾個大建商代銷當然也打出賀歲稿；如麗寶機構今年賀歲稿，就採用前年由該機構文藝基金會舉辦之『美麗寶島幸福家』繪畫徵件比賽，美術類貳獎作品『我和我的家笑了』。該機構另外還以旗下福容大飯店名義，釋出另一篇賀年稿，主角當然是該飯店總主廚阿基師。
至於麗寶於南崁推出的高價豪宅案「W1」，釋出的單獨稿，則以該案中庭設置的梅花鹿金屬雕塑作品為主角，文案是『我在美術館中庭 美術館在我家裡』。另外也預告自1/4至3月底，於該案大庭及B1第二門廳，以麗寶文藝基金會名義舉辦藝術年展第一季。
亞昕機構賀歲稿則延續年前企業形象稿插畫風格；圖像是大樹下的家，旁邊還有三匹馬，文案當然也做搭配：祝新年馬到成功 每個家園都是幸福里程的新奔騰！傳真機構賀歲篇則羅列旗下銷售中建案，以深紅色為底色，配上書法家董陽孜揮毫之行草體『真善美』三字，標榜『用真來傳達美與善，能動心』。
甲山林機構賀歲稿則大玩『文字遊戲』；全篇列了九個馬字，有行書、楷書、篆體及金文等，而各字再配上銷售中九大案，包含基隆重推「城上城」、林口「世界首席」及「台中帝寶」、高雄「華人匯」等。炎洲集團賀歲稿也有馬字變形體，而且是把馬字扭成馬的實際樣貌，相當特別，旗下建案案名則當做篇幅背景。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報
