【文/惟馨周報】由於價格認知仍難拉近，近期房市銷售反應持續疲弱，年底前還要面臨選舉干擾；但業者似乎沒在怕，年底前多區仍將眾案齊發…
日前一張在各大媒體曝光的敘利亞小男童溺斃、大體橫陳海灘的悲慘照片，使得中東難民問題成為國際焦點話題，人們於是暫時淡忘稍早全球股災造成的恐慌。
回到國內，選舉話題則持續加溫；柱柱姐閉關後重新露面，並宣布參選到底，蔡英文則開始拋出一些政策規劃大方向。至於前週看似落幕的農舍農地爭議，還有後續發展；農委會現在把興建和買賣切割處理，前者用辦法規範，後者則拉高到農發條例處理，等於得要立委點頭才算數。
柯P雙面人 左打壓右送暖
回到房市端，相較於前幾週，上週新消息明顯增加，而且很巧，主角都是台北市長柯文哲，更令人玩味的是，他這次成了雙面人，一面打壓、一面卻又送暖。首先，九月一號後取得使照的新屋，未來買賣移轉時要附無違建證明的新辦法，引起業界一片譁然。但同時柯市府又研擬囤房稅防錯殺條款，準備大降建商一年內未售出房屋的囤房稅率，從原本的3.6%調低到2%。
有關需檢附證明這部分，的確已引起消費者多一層顧慮，賣方則靜觀其變、按兵不動，但其實該措施並無溯及既往。囤房稅防錯殺條款則被解讀為利多，但持有稅(率)調降，只對未售出成(餘)屋有意義，而且北市近年推案量甚少，還是預售案居多。因此無論利空、利多，影響似乎都被高估了。
事實是，近期房市買氣遲滯的最根本因素，還是買賣雙方價格認知上的落差，這也使得業者近日推案轉趨保守。不過壓抑好一段時間之後，業者仍準備趁928檔期衝刺一波，甚至不再畏懼選舉可能的干擾，年底前多區將呈現推案擴張。
年底之前 林口新案仍多
如林口新市鎮就是一例，不少新案已開始醞釀。該區近期仍是中後段2字頭單價區銷售狀況稍好，這也是因為媒體量大的「國家首席」帶動，該案目前仍以80餘坪坪數稍小戶別詢問度較佳。另一個人氣較佳的則是機捷林口(A9)站周邊，原因則是過路客不少。
年底前林口新案相當多，進度較快的有忠孝路「九揚華冠」，規劃二、三房，總銷20億。以及總銷約13億的「呈冠四季」，產品細節未定。以上兩案接待中心搭建中最快本月中下旬就會進場。
其他預推新案，還有三井outlet斜對面的力璞建設案，及林口站共構案「冠德鼎捷」；前者預售、後者已完工，據悉開價可能都不低。另還有昕境廣場為中心的亞昕紅點計畫開發案，將先推出住宅案「昕世代」產品設定為小坪數，太子建設先建後售案則在第二運動公園附近。更早就傳出消息的「森聯摩天41」，據傳推案進度有變，今年內可能不會公開。
五股2字頭 衝擊力道強
再看到五股。雖然外界普遍認為該區房價基準已降到2字頭，但其實目前為止，只有「蘇黎市」有實質的2字頭成交價。至於要賣3字頭的個案，不管是市區、水碓或洲子洋，最近銷售反應都明顯受到「蘇」案影響。「蘇」案人氣及銷售獨強，週來人都在30組以上，其他則是20組/週以下，銷售狀況落差則更大。
如水碓地區「臻愛香榭」及「幸福我家2」，都堅持成交價3字頭以上，銷售因而停滯，其中「幸」案代銷已準備撤場。洲子洋「高第3米6之間」打598萬廣告戶，效果待觀察，強銷期仍未定；「光盛馥玉」改打自備99萬起，但單價要3字頭，因此效果有限。
同區「一芳洲」及同處潛銷的「樂house」，則辦買屋抽保時捷活動，「樂」案預定928檔期公開。區域最新案則是「合新合心」，規劃27-58坪二到四房共175戶，開價未定。「九揚薩爾茲堡」現場續辦已購客回饋活動，正式公開日期仍未定，產品是20、30及40坪左右，為合建案，約100戶可售。
市區也有新案，為御史路「微美嵐」，規劃二、三房，坪數17-34坪，現在打出488萬不二價銷售，建照還未取得，目前收訂。位泰山交界處的「my fun」接待還沒完工，可能要延到十月以後才會推出，產品也是二、三房，將打2字頭單價，不過基地臨(中山高)高架。
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| 五股區「樂HOUSE」接待處。 |
價格認知問題 汐止買氣差
相較於林口及五股，汐止可能因為前段時間推案量就不少，後來買氣頓化，代售量體不少；因此雖傳出仍有多家業者評估購地推案，但見市場景氣如此，大多暫採觀望。
線上銷售中個案則因為天氣好轉，詢問度多有提升，但因為價格認知問題，要促成成交，難度甚高。目前市區多數個案都還是想賣到37萬/坪甚至更高，但買方都出不到這個價位，最低甚至只有30萬/坪出頭。不過往好處想，至少當地客戶還願意出價，代表剛性需求仍在，只是對目前售價認同度不高。
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| 汐止區「忠孝大院」接待處。 |
再看個案動態。原名「新捷都」的「I city」開價沒變，但剩較大坪數產品，因此議價空間稍大。媒體量最大的「忠孝大院」人氣最旺，但堅持要賣36萬/坪以上，銷售速度牛步。近汐止火車站的較新推案「大同硯」據稱已有關係戶成交，價格都在40萬/坪以上，但一般客戶出價遠低於這個水平。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報
