【文/惟馨周報】房地合一定案仍遙遙無期，業者相繼拉長戰線；低總價廣告戶已不夠看，甚至推出分期支付自備款。消費者的心是否能因此被打動？且看接續發展便能知曉…
當年初房地合一稅改送入政院審查，引發各方紛爭又再度重現，想必不少業者已有覺悟，得迎接無限期的不確定性。線上已有個案除了壓低訂簽開的價金比例，並祭出超低廣告價來挽回消費者，更有建商推出『成屋付款預售化』，先幫買家減輕前期的購屋壓力。
付款預售化 恐掀起風潮
既然長期抗戰路線已成事實，業者也必須端出具有說服力的實質優惠，才能度過房市寒冬；以成屋而言，鉅額自備款是讓購屋者卻步的原因之一，已有些銀彈充足的建商提供3～5年的緩衝期，讓買家以分期方式減輕繳款壓力，雖然價格仍然不變，但方法上可說是創意無限。
繼工程0付款、超低訂簽款優惠等銷售方式，這次的成屋付款預售化，也為業界再添一筆新策略，賣壓極大的地區恐掀起仿效風潮。至於適不適用於現階段的購屋族群，效果有待觀察。
南港來人冷 僅個案表現
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| 「双美舘」地點緊鄰南港車站，加上低樓層只需8字頭，銷況逆勢成長。 |
儘管北市的東區門戶計畫釋出已久，但政策似乎未發酵，整體市況稍顯冷清，舊案僅有3～8組週來客，由於此區價格已水漲船高，大坪數或是高樓層的戶別變得乏人問津，中、低樓層反倒成為銷售主力。
在一片冷清的狀況之下，近南港車站的「双美舘」表現反而逆勢成長，除了地點絕佳外，加上此區供給稀少、以及強調低樓層戶別只要8字頭等因素，吸引不少換屋、置產客前來詢問，週來客高達15～20組／週，半年內已銷售5成以上，其中以面南港高工的戶別最受歡迎。
中研院一帶的案子則仍不見起色，舊莊街一段的「住安中研」銷量雖逾4成，但在地人對行情的認知普遍低於成交價，故準備先撤場結案。東勢街的「iCASA」建物剛下架，廣告戶從688萬買18坪改為598萬買16坪戶別，以低總價吸客，目前已售出6成。未來東勢街將聚焦於甲山林、興富發共同推出的造鎮案，基地已在動工，推出時間尚未確定，據悉行情將挑戰4字頭，再創區域新高。
三重來客旺 新案源源不絕
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| 「禮贊」位於捷運三重站出口旁，因產品規劃得宜，故來人高達50組／週以上。 |
有別於多數地區的不景氣，三重市中心一帶的人氣逆勢成長，捷運三重站周邊的新案甚至能衝出40組／週以上的來客數，主因在於新案順勢推出較小坪數產品，加上許多案子已近落成，外觀質感浮現，吸引大批人潮。
三重站3號出口旁的新案「禮贊」，推出32～47坪的3、4房產品，開出均價65萬／坪，由於地點極佳，加上產品規劃得宜，雖僅有帆布宣傳，但仍吸引高達50組以上的週來客賞屋。鄰近的「茂金金典」於去年9月推出3～4房產品，目前已有6戶成交（可售22戶），但自「禮」案推出後流失不少人潮。
另有兩案也已完工並申請使照，案名為「日健悅」與「雙捷匯」，前者位於正義國小旁，完工後房屋質感頗佳，4月至今來人明顯增加，目前也有30～40組／週來客，據悉已售出4成；後者樓高23層，屬地標型建築，中高樓層行情固守6～7字頭，但低樓層餘屋也有打出廣告戶促銷，全案僅剩1成5可售。
捷運三和國中站周邊也有成屋公開，永福街上的「弘暉双囍」規劃32～54坪產品，因有打出媒體宣傳，吸引不少看屋客，下竹圍街新案「升源裴麗」，推出30～39坪的2～3房產品，一週也有40組左右的人潮，兩案因部分產品性質類似，故客源重疊性頗高。三重未來仍有不少個案將完工，新屋潮將逐漸湧現。
基隆大案沉寂 廣告戶盡出
基隆在去年弊案爆發後，許多指標案礙於氛圍不佳考量，遲遲未傳出進一步消息，如白天鵝、潤隆、國揚、遠雄、麗寶等大型建商，原本皆已磨刀霍霍大舉進攻基隆各區，但目前持續延宕，據悉主因在於建照或使照審核趨嚴，加上目前房市氣氛處於低點，推斷須等到明年大選結束後，才會有明確動作。
線上各案較具話題性的，屬中正區調和街上的「悠活大地」，因有悠活台北村系列口碑加持，且是唯一大樓產品，加上打出668萬（3房含車位）的低價廣告戶，來客部分還算穩定。豐稔街上的成屋新案「蔚來家」日前甫公開，規劃90戶2～4房產品，目前主打2房，並強調25%低公設，預計8月可交屋。
推案較活躍的仍屬七堵一帶，位百福社區的「萬順名邸」開價上看3字頭，近期依舊有成交戶，未來第二期也在醞釀中。近百福車站的「里山居」打出2+1房668萬、3房778萬廣告戶，以1字頭搶攻市場，但因地點稍偏，反應普通。近七堵國小的「詠幸福」，先前打出1+1房588萬元廣告戶，效果頗佳，目前再以1248萬元買3房的廣告戶作為主力。由於大案皆卡關中，未來仍有一些小型推案陸續登場，鎖定自住市場。 ….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報
