【文/惟馨周報】台灣經濟疲軟，政府急忙拚外銷、救出口，不動產業者也跟進『拚外銷』！把台灣的建案拿到海外銷售，翼望填補台灣本地流失的買氣，現已成為一股風潮，尤其又以外銷香港為最大宗。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，由於台灣是香港人移民的首選之一，因此有越來越多業者新建案拿到香港賣，爭取香港海外置產、移民的青睞，希望打破成交遲滯的僵局，為自己打開一條生路。
外銷是共識 建商向錢衝
據住展雜誌統計，目前至少有7家建商、3家代銷業者加入『台屋港賣』的行列，未來又陸續會有3家業者陸續加入，預估總銷金額上逾2千億元。其中，還包括港資豐泰地產，以及陸資的萬通國際開發。
在這波台屋港賣風潮中，又以遠雄建設陣戰最大，旗下大部份建案已委託香港業者銷售，全力搶攻香港人的目光，包括中和左岸系列、新莊副都心，以及台中建案，保守估計總銷超過500億。
除遠雄外，上市櫃建商還有富旺建設、大陸工程、中華工程、總太建設等公司，也加入這股潮流。而委託到香港銷售的建案中不乏豪宅案，如「陶朱隱園」、「龍27」等案，主要是台灣豪宅市場受到政策打壓，再加上台灣豪宅價格比香港豪宅便宜甚多，業者便到香港拉攏金字塔頂端客層。雖然這兩宗建案都未公開，但已傳出業者將委託香港業者銷售。
台港兩地出擊 代銷業嘛潦落去
在代銷業的部份，亞太置地動作較早，於去年底前就取得多家建設公司的香港代銷權，今年又不斷拓展案源，增加像「玖都銀座」等建案。至於大型代銷甲山林廣告也不遑多讓，其代銷的指標案與自建案，藉由台、港兩地兩路出擊策略，來為銷售加溫。
大師房屋也趕上這波熱潮，位在松山區的「松菸墨香」緊跟著進港銷售。住展雜誌企研室經理何世昌分析，建商自己把建案海外銷售權委託給香港業者案例較多，原因是成本低、又能增加銷售機會，所以意願較高。但代銷業者將本身承接到的建案再委託給香港業者銷售，雖然可能會增加成交機會，可是因會稀釋分佣，所以案例就較少，大部份代銷仍以主攻台灣在地客源。
房市成交鬧旱災 盼香港買盤解渴
何世昌指出，在這波台屋港賣潮流中，從上市櫃建商到未上市業者都有，且這些外銷的建案散布全台，從台北、桃園、台中、台南，乃至於花蓮都有案例，顯示拚外銷求活路已是全國不動產業者的共識。雖然港客買盤無法彌補台灣本土流失的成交量，但仍算不無小補，或多或少對業績有幫助。
現在有意把房子拿到香港賣的建商正在不斷增加到中，預期這股熱潮會一直延續到明年。同時，承接台灣到香港銷售建案的香港業者也同步增加，陸續來台灣拓點。可見大家為了搏買氣、拚現金，業者都絞盡腦汁衝、衝、衝啦！
