【文/惟馨周報】房地合一稅在立院三讀過後，房市即將走出谷底了嗎？據住展雜誌最新統計結果出爐，6月房市風向球六大觀察指標有三個指標分數下滑、二項持平，另有一項上揚，總分為32.9分，對應燈號為衰退注意的『黃藍燈』，已是連續4個月亮出黃藍燈。
搶攻年底購屋潮 新成屋又爆量
在住展風向球六大指標中，以預售屋推案量單項分數下滑最多，較5月減少1.09分，主要原因是受到房地合一稅干擾，部份預售屋建案暫轉觀望或延推，如土城原訂6月底公開的「大同莊園」就決定延後，以致於6月預售案量僅有3百多億元。
6月預售屋推案以大台北量體較多，總銷金額逾15億以上的指標案有中山「松下國賓」，和松山「松菸墨香」、「揚昇君苑」、「新潤峰耘」，新北市則有板橋「湛然幸福時光」、永和「敦南一品」、樹林「米蘭文華」、五股「SKY1」。
相對於預售市場，新成屋推案可謂熱鬧滾滾，6月首度公開的成屋量逾1,800戶以上，是今年以來最大量，更已是連續兩個月爆量。總銷金額逾15億元以上的指標案為台北市大同「常殷品天廈」、新北市永和「永和文華苑」、三重「弘暉双囍」、桃園市龜山「龍鳳一品花園」。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，新成屋供給量持續擴增的主因，與房地合一稅脫不了關係。業者為了搶食年底前購屋適用舊稅制的買盤，因此成屋建案不斷湧現，再刷新今年單月最大量。
中南部建案 搶食台北豪宅客
在廣告量部份，6月份建案廣告較5月驟減約25%，廣告量下滑主要是建商與代銷對價格歧見擴大。代銷多認為應增加讓價空間，趁年底前大賣一波，唯願意配合降價的建商卻不多；代銷業者見建商不肯讓步，即使大打廣告效果也不大，索性暫停廣告支出。
較特殊的是，6月份中、南部建案投放到北市的廣告量明顯增加，其中又以豪宅案或大坪數建案居多，推估可能是想吸收北市因豪宅重稅而外流的客群。
北台灣建案看屋組數前兩週假日受到大雷雨影響，看屋人數大減，直到後兩週看屋組數才急速回升，唯全月平均量仍較5月少，因此分數稍稍減少。若是自住客、長期置產與贈與族群弄懂房地合一稅內容後，未來看屋組數應會穩定成長。
住展雜誌企研室經理何世昌分析，雖然6月看屋組數減少，但出門看屋的民眾購屋誠意度反而提高，平均成交組數並未降低，其中又以相對低單價，或者讓價幅度高的建案成交組數最多，銷售率較出色的區域如北市大同區、新北市汐止火車站周邊、中和景安站一帶、板橋埔墘地區、泰山與蘆洲等地。
這哪招？ 賣不掉竟然加價賣
6月份熱銷的建案，大多在價格上有所退讓，只要多降個5%～10%，買方接手的意願還是很強。不過，卻有少數建案因為受不了客戶狂砍價，陸續出現『賣不掉加價賣』的案例，最極端的案例竟有建案把表價大漲逾4成。
為了在房地合一稅後殺出一條血路，有大型代銷業者把希望寄託在香港人身上，與香港仲介合作賣房子，以期拉攏香港移民客和頂端置產客層。但有的代銷業者則出現『棄戰』狀況，開始縮減接待中心人力，或是平常時連冷氣都捨不得開，甚至有建案把人員全撤走，只在接待中心外留電話或名冊，讓有意看房子的買方主動來聯絡。
然而，縮減支出卻成了致命傷，因為成交幾乎都掛蛋。何世昌認為，目前最有效的銷售方式，還是釋出廣告與增加讓價空間，才能創造人氣與買氣，而這類建案成交數量比其他建案平均高出5成到2倍不等。可見房子並不是賣不掉，只要操作策略對了、價格對了，照樣能夠開出紅盤！
