【文/惟馨周報】房市真的回神了嗎？5月住展風向球統計結果出爐，六大觀察指標中的成屋推案、議價率與來客組數三項分數上升，預售推案、成交組數則持平，僅廣告批數分數下滑。評估六項指標，總分來到33.8分，較4月增加1.3分，對應燈號仍是代表衰退注意的『黃藍燈』。
住展雜誌企研室經理何世昌指出，5月適逢520檔期開端，雖然房地合一稅在立院逕行二讀，但建商似乎已對房地合一稅冷感，大多按原定步調推案，所以新建案持續湧現。
重大檔期效應 新推案量狂衝
初步統計，5月首度公開的預售屋案量逾500億，案量超過20億以上的指標案有台北市北投「保誠謙鼎」、新北市中和「冠德大境」、鶯歌「和瑞微美」、新莊「這一站，幸福」、「百城歡璽」、桃園市中壢「璟都HOME1」、大溪「三本天滙」、蘆竹「中謹雲端科技專區」。
成屋市場新推案也熱鬧滾滾，一掃4月的低迷案量，5月案量逾20億以上的指標新案有新北市八里「觀の泉NO.3」、桃園市桃園區「中山都滙」，新增供給量破1,200戶。較特別的是，今年5月轉成屋再重啟銷售的成屋大案相當多，這部份量體逾5百戶，新、舊案一起擠在5月短兵相接，總量破1,700戶以上，競爭更為激烈。
建案廝殺激烈 優惠越給越大方
雖然新建案不斷湧現，但5月建案所釋出的媒體量卻意外下滑逾1成；媒體量減少的主因，是代銷業者大多傾向把銀行壓到房地合一有結果後，再大舉灑出廣告。少數增加廣告的建案，促銷手段越殺越狠，竟有總價帶在5百～1千萬之間的建案，祭出訂簽只要10萬的優惠，另強打買房送車位的業者也有增加趨勢。
即便廣告量萎縮，且梅雨季削弱買方出門看屋意願，但5月整體看屋組數仍微幅增加，尤其是有釋出廣告、且搭配舉辦促銷活動的建案增幅最大。若從區域來看，來人量增加較明顯者如台北市大同區、松山區，與新北市淡水、蘆洲、泰山，以及桃園龍岡、南勢、龍潭、內壢等低單價區，還有新竹市中心和竹北，增幅從一到四成不等。
住展雜誌企研室經理何世昌分析，5月來人量雖有提升，但成交量卻僅與4月持平，未能更上一層樓，主因是現在出門看屋的買方，多想趁房地合一稅議題大砍房價，搶便宜心態濃厚，但詢價後發現價格根本沒降，議價幅度也很有限，下手意願不大。
芭樂價橫行 成交缺乏共識
另一方面，因目前空方氣焰高漲，先前沉寂一陣子的『芭樂價客』又有重出江湖跡象，現代銷深知建商能給的價錢根本壓不到買方要的目標，多視這類買方為無誠意客，不想白花時間磨耗，成交便難有顯著回溫。
最後是議價率的部份，5月議價空間縮小、分數回升的原因，是建案現吹起一股『降開價風』，把開價與成交底價的差距拉近，使平均議價率縮小。然而，降開價雖可吸引撿便宜的買方上門，不過若成交底價沒降，對銷售幫助效果不大。
何世昌表示，從整體來看，目前等待低檔承接的買方相當多，只是業者仍不肯讓步，雙方對價格難談攏。假使買、賣雙方僵持局面仍舊無法改變，或者房地合一稅遲遲沒結果，那麼後市成交量不易增加，近月住展風向球可能會持續在黃藍燈區間內游移。
