【文/惟馨周報】隨著九合一大選選步逐漸逼近，房市漸趨平淡；受到選舉因素衝擊，10月住展風向球6項指標中，有5項指標連袂走跌，只有『成屋推案』一項分數上升，形成『五空一多』的局面。
從總分來看，10月住展風向球降到33.2分，較上月減少1.6分；雖然對應燈號仍為代表『衰退注意』的黃藍燈，但分數只比黃藍燈最低標的33分稍高，亦是今年以來的次低分，顯示選舉干擾房市之重，並不亞於年初的打房政策。
預售屋建案 大坪數掛蛋
在預售屋推案量部份，10月大幅萎縮至500億以下；雖然案量減少，但仍有指標案無懼市況、逆勢公開銷售，台北市如中山區「中山真藏」、萬華「力麒御品」；新北市有中和「台北時上」、林口「春見築」；桃園有中壢「天郡NO.2」、八德「悅天下」；新竹地區則有「興世代」。
部份預售指標案選擇在十月公開，原因則是採取反向操作策略；由於不少案子延到選後再公開，因此有業者預期選後個案競爭更激烈，不如趁現在新案少，先賣先贏。
但或許有鑑於大坪數產品銷售遲緩，10月份北台灣新預售案中，80坪以上的產品通通『掛蛋』，70坪以上房型只有「興世代」有少數戶數，其餘都是中小坪數產品，其中又以30坪以下的產品銷售狀況較好，理由則是總價使然，且現在仍留在市場上的投資客，首選就是小坪數產品。
促銷活動多 來人量不差
雖然北台灣預售屋新增供給減少，但新成屋量能卻連2個月上升，是各觀察指標中唯一分數增加者。只是新成屋建案選擇在10月公開，是因為已蓋到成屋階段，不得不推，即使要延也延不了多久，與預售案的狀況稍有不同。
因為選舉氛圍籠罩，加上新案減少，建案在10月釋出的廣告量順勢縮手。若進一步探討，廣告量是集中在前兩週，以致於前兩週維持與9月相同水準，但後兩週廣告量即出現銳減。
不僅釋出媒體上的廣告量走低，就連街頭的看板廣告都大幅減少。據住展雜誌暸解，業者傾向順手推舟，將看板位置禮讓給候選人，所以街頭不少建案廣告都換上競選看板。看板減少後，看屋者就不易被引導到案場。
廣告量與建案看板連袂減少，也是看屋來客組數下降的原因之一，10月各銷售現場平均來人組數較9月減逾1成。然而，少數廣告量較大、或舉辦促銷活動的個案，來人量仍不差。
或許是促銷活動稍能聚集人氣，業者使盡各式花招，促銷活動一波接一波，送冰淇淋、萬聖節趴已不稀奇，甚至連成交送機票、送黃金的都有。但據業者普遍表示，近期舉辦活動雖然能吸引到不少人氣，但對於促進成交的效果相對有限。
業者如讓價 低價成交佳
最後是議價率的部份。10月議價率較9月微幅擴大，代表賣方折價空間變多，換算分數因此下滑。議價率變大的原因，一來是代銷回頭向建商殺價，建商體諒代銷的處境，而額外給予一些價格彈性空間，所以有些個案成交底價往下調降。
整體而言，議價率變大，或說鬆動底價的建案，銷售成績相對來得好些。只可惜建商願意讓價的幅度有限，極少有建商願意大幅度折價，以致於優惠戶別（如廣告戶）賣完後，成交量就逼不太出來。
若無意外，隨著選舉議題熱炒，11月風向球的對應燈號很可能跌至藍燈，亮出今年以來第二顆藍燈。唯不同的是，11月若真出現藍燈，恐怕不能解釋為衰退；原因在於，擺脫選舉干擾後，12月的房市熱度應會回升，推案量更會逐漸湧現，風向球分數應會同步揚升。至於能不能回到綠燈範圍，就要看遞延性買盤有多強，及選舉結果和選後房市政策而定了。
