【文/惟馨周報】回顧102年房屋市況，因奢侈稅與實價登錄利空淡化，買氣明顯比100、101年來得旺盛，全國不動產買賣移轉棟數達37.2萬棟，為近3年新高；另贈與移轉件數則衝到5.1萬件，創下歷史新高，顯示去年房市確實拉出一波榮景。
由於房市市況不差，廣告代銷業者接案意願強，各家代銷拚命喊高價、加價、搶破頭也要爭取到建案委託銷售權。據住展房屋網統計，去年十大代銷新接案金額大爆走，總計達4,723億元，創下住展房屋網統計以來新高紀錄，年度狂增約35.48%。
老面孔居多 新秀僅一家
新出爐的2013年十大代銷名單中，幾乎都是榜單上的老面孔，新進榜者僅有一研九鼎廣告一家；一研九鼎為大新竹地區代銷，指標案如「富宇權峰」，是首次登上十大代銷排行榜。從桃園起家的五十甲廣告，近年積極在桃園與新北市接案，在睽違數年後，又重新回到榜內。
住展房屋網黃美瑄表示:去年十大代銷，除新進榜的一研九鼎外，排行榜裡的另一匹黑馬，是近年急速竄起的信義代銷。信義代銷憑藉集團優勢，從房仲跨足到廣告代銷後，在代銷界攻城掠地，101年就擠進第十名，102年百尺竿頭更進一步，總銷金額年增逾一倍，排名一口氣跳到第四名，其所承接的指標建案如淡水「宏盛新世界」、下新莊的「君泰」等等。
海悅再稱霸 甲山林居次
至於排行榜的冠、亞與季軍，分別是海悅、甲山林與新聯陽，三家向來都是代銷排行榜的常勝軍。屈居季軍的新聯陽，總銷金額年增逾3倍，從101年的229億暴衝到741億，指標案如新店「合環御寶」、土城「華固新綠洲」等案。
蟬聯亞軍的甲山林表現也不俗，總銷金額從101年的495億，大增至810億；甲山林擅長『鯨吞』策略，所承接建案雖然不多，但幾乎個個都是大型指標案，如淡水「海洋都心」一、二期，以及高雄農十六「華人匯」，都是超過百億元大案。
不過甲山林的『鯨吞』策略，仍舊不敵海悅『蠶食又鯨吞』的操作手法，海悅去年積極且大手筆搶接新案，總接案數達69個，不僅以1,294億的再度稱霸代銷界，同時又刷新自己保持的1,250億紀錄，連續兩年摘下十大代銷桂冠。
房價漲不停 總銷逐年升
住展房屋網黃美瑄表示:若就整體來看，去年十大代銷年度接案量刷下新高紀錄，除了與新房供給量擴大有關之外，另有三個主要原因：第一是房價持續攀高，推升總銷金額；其次是大型代銷口袋較深，手握更多籌碼四處『獵案』，以致於總銷不斷膨脹，最後演變成大者恆大的趨勢；第三是代銷掀起上市〈或借殼上市〉風潮，上市後為增加營收，勢必全力接案衝量。
根據住展房屋網調查，去年北台灣各縣市房價處在歷史高檔水位，截至12月底止，台北市平均房價已衝到89.3萬／坪、新北市為41萬／坪、大桃園為25萬／坪、大新竹為23萬／坪，基隆與宜蘭地區則要18萬／坪。
住展房屋網黃美瑄表示:在全台都會區房價普遍上漲的情況下，無論代銷業到何處接案，個案所接的價格都低不到哪去，因而拉高總銷金額。從表二中可看出，102年度十大代銷總銷金額，較101年大增1,237億，無論年增金額與年增率都是前所未見。
口袋有夠深 龍頭續坐大
住展房屋網黃美瑄表示:當房價持續上漲，代銷業的接案成本將隨之上升，而口袋夠深、資金較豐沛的大型代銷公司，更有餘裕喊高價，擊退中小型代銷，以爭取特定建案的委託銷售權。挾著資金優勢，大型代銷承接銷售的案量逐年往上堆積，中小型代銷受到排擠，代銷業大者恆大的現象日益顯著。
排名前三的海悅、甲山林與新聯陽，102年度共囊括了2,845億案量，占了十大代銷總銷金額約6成；換句話說，排名第4至第10名的各家代銷，年度案量加總起來，甚至不到前三大代銷的7成。
說到口袋深的代銷公司，海悅與甲山林絕對是佼佼者，另一家則是信義代銷，理由無他，就是公司股票上市籌資相對容易，有更多銀彈可供作戰。其中海悅與甲山林都屬於借殼上市，而信義代銷則隸屬於信義集團，雖然代銷事業起步稍晚，但卻早先以仲介中古屋搶先上市。
住展房屋網黃美瑄表示:展望今年代銷界發展，龍頭之爭應該還是落在海悅與甲山林兩強身上；海悅與甲山林雙雙上市後，早已卯足全力搶接新案，這不僅牽涉到營收、獲利與股價高低，更是代銷業的霸主之爭，況且這還關係到兩強董座的顏面，誰都不會輕易認輸。
戰線將延長 高雄峰火起
海悅與甲山林爭食代銷大餅的戰火，從北部一路往南延燒到高雄，雙方相繼尋求合作的『盟友』，以鞏固得來不易的江山。甲山林因與興富發建設長年合作，較早進入高雄，因承接興富發數個指標，已是高雄數一數二的大代銷。
海悅雖然進軍高雄腳步較晚，但因與京城建設結盟，取得近6百億案量可供銷售；未來若海悅承接京城的建案開賣，極有機會成為高雄接案量最大的代銷。受到高雄新推案挹注，今年海悅接案金額再創新高的可能性不低。
住展房屋網黃美瑄表示:時序邁入2014年後，因北台灣代銷公司林立，競爭過於激烈，接案困難度高，若代銷業者想拓展案源，就無法再侷限於北台灣市場，操作策略應會轉成『擴大戰線』，變成全國性爭奪戰。海悅與甲山林算是全國性代銷的先行者，至於第三家全國性代銷，信義代銷機率似乎也不低。
代銷四處追案子賣，賣遍全台灣；套一句時下流行的話，就是『從行天宮賣到外太空』！只要哪裡的建案有銷售商機，代銷就往哪裡去，如此滑溜靈活的手段，正是求生存與持盈保泰的準則。當然，在市況詭譎多變的時局之下，如何掌握多空，順利賣光承接的建案，或許才是代銷業今年最大的挑戰！
註：住展房屋網統計台灣十大代銷排行，不含自建、自售的建商。所以遠雄建設、昌益建設及茂德機構等建商均不列入排行。但甲山林、甲桂林與璞園雖有自建案，對外仍會接其他公司建案來銷售，因此得以列入代銷排行榜統計。至於案量統計範圍，為2013年度正式公開之建案，若是當年度以前之舊案、重推案、未取得建照先潛銷的建案均不列入統計。
