業者祭各項優惠招徠人賞屋，
缺貨區趁勢補好、補滿供貨量能，
加上半年遞延案源紛紛湧現，
年底前就靠九二八大檔，衝一波。
文／住展雜誌
隨著BA.4、BA.5疫情升溫，指揮中心發言人莊人祥表示，高峰期可能會在九月中下旬到十月初，且自疫情發生以來，國內確診數累計已突破五○○萬例，加上八月案場來人狀況嗅不到復甦氣息，推估九月整體市場人氣，想靠九二八檔期各題材大反超，只能說『阿婆仔生囝』，真拚。
民俗月新建案買氣還是稍受影響，如購屋觀念較傳統的宜蘭地區市況陷入鬼打牆的狀態，購屋族無法破牆而入，部分建案週來人組數甚至不到五組。淡海新市鎮來人也好不到哪裡，雖然有了新供給，但新開案人氣不如預期，業者只好祭出活動來吸客。其他多數地區則仍在低谷盤旋，現階段想看到買氣回籠，挑戰頗大。
以雙北來說，多數地區自第二季起市況就陷入窘境，雖有少數進場不到半年的新案降價自救，但純屬個案掀不起浪，而且房價仍持續緩漲，甚有去年舊案一起跟漲。
八月新供給補到位的區域，像是北市內湖、士林、萬華，新北的淡水、泰山，桃園大檜溪、中路重劃區等，這些新供給多數是上半年遞延的建案，而三重指標案「都廳大院」，從三二九檔期延至五二○檔期，至今尚未公開，是否能如業者所言，預計於九二八檔期如期公開，令人期待。
八月及時雨 沖沖涼快
北市內湖八月衝出了五個新推案，格局大多數是五○坪以下的中、小坪數產品，最小坪數還有一七坪的「廣宇江南」，據悉一房單位一推出馬上就售罄。相較其他地區，內湖整體供給量算少，且以本地客為主。
近期沒什麼新推案的士林區，八月出現三個新案，分別位於南士林的舊市區及外雙溪周邊，平均開價有望上探三位數，產品主力為二、三房，而即將於九月公開的「恆合芝山」，則有一五坪的套房產品。
士林第三季還有兩個位於中山北路五段的新案即將進場，天母地區先前受關注的「新美齊心岳」也已完銷，實登最高一筆記錄為一一八．七萬元／坪，而這一帶目前以舊案居多，其中「榮洲天畝」業者表示要等到完工後再開賣。
跟漲效應 萬華價攻高
推案量較大的萬華地區，主要因為第三季新案幾乎都是上半年延宕下來的，且多在西門站周邊；由於西門站鄰近中正區而產生跟漲效應，現在開案直攻天價，尤以「貴暘御景」開價九○至一○○萬元／坪最高。雖然「貴」案為萬華區天價，但近捷運西門站附近中正區門牌的新案「向陽上冠」，平均開價一四○萬元／坪，僅一路之隔價差四○萬元／坪。
萬華其他個案走到尾聲段或特殊戶型的舊案，接待中心都撤掉了，目前採電話預約賞屋，減少人事管銷費用，不過後續還有「寶舖南寧路案」，量體不小，總銷約四○億元，目前正在籌備中，預計最快年底推出。
新北市泰山區八月也有不少新案推出，除主戰場的塭仔圳重劃區外，幾無素地的十八甲重劃區也難得有新案的供給，由於該區開發早，區域生活機能成熟，早期推案建材較為陽春，新案則訴求高標建材，獲得不少本地客青睞。
塭仔圳重劃區近三年房價漲幅也頗令人震驚，新案開價從三字頭飆升至六字頭，九月還有「華固一莊」即將公開，價格可能創新猷。至於舊市區邊陲地段也有成屋案將進場，開價四字頭初，售價相對親民受在地客關注。由於房價不斷緩漲，舊案價格也順勢調整，例如去年開案的「朗朗城心」，近期平均開價調漲至五八萬元／坪。
衝刺買氣 新案送好禮
來到淡水地區，一則以喜、一則以憂，喜的是自六月整個淡水線上沒有新供給，大家在等七、八月新案供給，現在終於盼到了，憂的是目前來客量平淡，沒有旺季應有的氣勢，甚至新開案也吸引不了太多賞屋客。
淡水部份新案祭出優惠活動來吸客，像是「合陽齊美」九月底前簽約送五五吋奇美4K電視，「鉅陞建設淡海案」訴求一條龍服務，包含購屋、裝修、入住到保固ALL IN ONE的服務。
小宅量增 小檜溪轉性
講到桃園的熱門推案區當屬小檜溪重劃區，當前經國特區無新推案，中路重劃區雖有新案，但沒有小檜溪重劃區來的熱鬧，且自六月後來人就漸漸減少，新案零星推出，中路重劃區新案以三、四房產品為主，包含換屋型產品，另有近期區內少見的透天案「英崴御墅」。
小檜溪重劃區推出的產品剛好與中路相反，三房以下小坪數的產品比例漸增。第三季主戰場在春日路上，繼上月新開的三個新案後，陸續又有新案進場。本區去年房價還在四字頭，今年已有新案挑戰五字頭，像是目前區內最高開價的「遠雄夏沐」，平均開價五五萬元／坪，高樓層水岸戶還有開價見六字頭的。
前述陸續進場的有三本小檜溪系列案，三塊基地中的「三本四季」案，由於廣告已醞釀許久，加上建商知名，目前是區內的人氣個案。接下來，另有「三本大序」及麗寶集團旗下的新案「青川馥」將進場。
新竹旺市 宜蘭乾瞪眼
今年新竹竹北新案開價暴走後，不僅全國震驚，也使得鄰近的新埔鎮新案開價跟漲一波，都計外新案還有二字頭開價，但重劃區內新案開價多已逾三五萬元／坪以上，主要買盤為竹北、竹科客。其中新推案多集中在田新重劃區，因距竹北市區約十分鐘車程，街廓採棋盤式規劃，以及嶄新的小環境，受到竹北客源青睞。
東部宜蘭地區上個月市況慘兮兮，主要是因為宜蘭人購屋觀念較傳統，對於民俗月諸多禁忌多數人仍持保守態度，加上自六月後許多新案已無去化，舊案又卡住，鬼月時部分建案現場週來人組數甚至不到五組，看來九月只能請神拜佛求土地公保佑了。
代銷有信心 樂觀面對
無論如何，靠山山倒，靠人人跑，只有靠自己最可靠，大家團結一心共度難關，才能集眾家人氣之大成，甲桂林總經理陳衍豪說，近來兩岸關係緊張，但假日餐廳、飯店都客滿，且公司案場都有在動，他認為目前剛性需求買盤仍屬穩定持平狀態。
君翊行銷總經理李志傑也表示，現在看電影已經回到要排隊的現象，他借『捍衛戰士獨行俠』裡的一句話來分享，『不是飛行機的問題，是飛行員。』找到對的人才，重新探索問題找到新的思路，不斷地創新找新出口，樂觀正向面對它，這時候我們很需要這些正能量。
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