文／住展雜誌
年總銷逾二百億元，邁向十大代銷前進的 君翊行銷，對未來住宅跟社區型態有獨到見解，李志傑期許能給予家，更多溫暖。
上午十一點半，日頭正艷，君翊行銷 總經理李志傑從上一個案場趕來桃園「富堡大湖滙」接待中心，利用午餐空檔時間接受專訪，他一推開接待中心的大門，迎接他的是案場的GYM MUSIC，陽光灑在他的臉頰，黝黑膚色顯得格外健康發亮，他沒有先來跟媒體打招呼，反而先去交代現場人員幫媒體訂餐，貼心到位。
李志傑說每個人吃飯，可以看出他的個性，譬如說一個吃飯很快的人，他可能把吃飯當作任務，有效快速去完成它，但也有人是在享受食物，感謝老天的賞賜，像這樣的人懂得生活，不易錯過人生旅途中的風景。
活得明白 人生自然快樂
訪談中不難發現李志傑喜歡觀察人，頭腦清晰，看事情重細節，說話條理有序，且常能總結出自我的獨到見解，就像他說吃飯，以前是吃不飽到吃粗飽，現在則是以『吃巧』為目的，追求精緻生活，這就是我們人基本吃食的思維跟路徑。
李志傑眼裡，精緻生活並非用錢堆疊出來的，他認為人的吃食思維，跟住宅思維很像，把這樣的生活體現，運用到住宅路徑上，去提供更好用、精緻的空間給消費者。面對住宅需求，購屋者已並非只想擁有這間房子，而是得讓他們去思考想要擁有什麼樣的生活，一個人若能活到明白自己想要的生活，人生自然快樂。
以住宅路徑而言，由小換大，慢慢再從大回到精緻，這種精緻邏輯，李志傑解釋為讓生活越簡約、簡單，而不是一昧追求表象的虛華，這樣務實的態度，我們不難從他在經營君翊行銷裡看出端倪。
突破二百億 邁向十大代銷
君翊行銷，由四位志同道合的專業房地產菁英共同創辦，分別為董事長張曼君、總經理曾謀仁、總經理李志傑、副總經理林香莉，共同以服務為宗旨，持續經營專業領域，到了2020年接案量已突破200億元大關，未來更以國內十大代銷為目標，繼續努力。
因應市場的需求，與君翊行銷獨自嗅到的新商機，自今年開始轉型，君翊行銷將朝向『地產精緻代銷』的方向發展，希望提供給業主一條龍的服務，從土開、規劃、行銷、服務到交屋，一次到位。產品面則以『公領域–美式生活空間』、『實用公設–大客廳概念』和『新二代宅概念』為基礎，去做延伸發展。
『公司創立前期在拚量，北、中、南的推案主要希望把廣度先打開，當量達到一定目標後，則開始追求精緻度，這樣的轉型操作，除能幫助公司跟同仁一起往上提升外，當我們繼續往前時，自然容易吸引到理念相同的業主主動來找我們合作。』李志傑信心滿滿地說。
溫度建築 挑戰現有模式
不僅如此，君翊行銷 更立志成為代銷界的領導品牌，藉由第一線直接面對消費者，加上公司跨區域、跨產品的操作優勢，在經歷把廣度打開的階段時，需要有不同北、中、南區域的經驗，產品更需包羅萬象，包含大樓、別墅、度假型商品，甚至商辦等，當有了這些大數據資料，經過團隊消化分析，轉換成有效資訊，就可以提供給業主更專業、更貼近市場面的建議。
因應市場需求，李志傑以「石門湯旅」為例，桃園的後花園石門，很多登山客喜歡揪三五好友到石門山步道走走，享受芬多精的自然洗禮，結束後邀請他們來家裡享受風呂跟美食，很多人把這裡當作私人度假或招待會館，社區還擁有三○項豐富公設，開啟沉浸式休閒度假模式。
對於未來重點布局，李志傑說過去南部推案，主要為服務業主，例如近年業主因南部科技題材而推案，在過去彼此的互信與默契，業主放心將案子交給君翊行銷來代銷，南部多為任務型導向的接案，未來布局仍以北台灣為主，甚至還有可能將主戰線縮短，往精兵制操盤。
君翊行銷還計畫將與合作業者，攜手共同推案，有別於業主的推案規劃，君翊行銷在代銷方面以貼心服務為宗旨，一旦開始做建設時，將以『溫度建築』出發，例如在建材規劃上不要琢磨用多貴的，而是希望透過傳達貼心跟溫度的角度來思考，甚至在空間規劃上，挑戰如何打破現有的生活行為模式，改變家人與家人，社區鄰居間的互動，跟消費者做有感接觸，讓彼此間的溫度能提升，自然房子住起來會更暖心。
淺談林口 首換首購變化
君翊行銷經營林口房市多年，熟悉林口房市發展，業主因君翊行銷對於市場的熟悉度高，找他們來規劃更符合市場需求的產品，且在不同地段針對產品做差異化，相對地消費者的選擇性變高；事實上業主對他們而言也是消費者，可以直接反饋給業主，目前市場上缺什麼產品，且對價格波動也較敏銳。
以Ａ９為例，因區域內人口不斷成長，整體雖仍以首購商品為主，但首換的需求量因新移民增多而顯著提升。Ａ８則因為長庚地區發展早，生活機能成熟，在地居民住久習慣就離不開該生活圈，因此區內首換居多。Ａ７則走Ａ９的路，先從首購開始，之後才慢慢出現首換，而君翊也會建議適合的業主，從Ａ９的板塊拓展至Ａ７。
首購族群大多先求有再求好，不過現在想法已經不同，主要是因為現在資訊透明，加上房價上漲，首購族直接升級要求好。首換族群則要的是精緻產品，對於地點、格局、建材等要求都提升，因此現階段規劃產品，還得思考可以提供什麼樣的服務，譬如家的聯結與社區的聯結。
未來公領域 同一動線
李志傑認為現在的房子，將朝『公領域–美式生活空間』發展，把客廳、餐廳、廚房聯結在一起，在同一個平面就可以掌握好，慢慢開始朝向美式生活型態，像美國人為什麼可以很開放，什麼都可以聊，就是因為一同生活在公領域裡，跟家人分享生活上大小事使然。當家人一起在這個空間時，全部活動都在這個動線裡完成，自然家人間的互動更縝密。
另一點李志傑也觀察到，在住家裡面最常使用的空間就是客廳，因此君翊行銷提出『實用公設–大客廳概念』，把客廳放大的邏輯搬到社區來，如此住戶才會覺得好用，願意去用，而不是富麗堂皇，好看不實用的公設，像是將宴會廳規劃成餐飲服務區，住戶就願意到公共空間來，自然容易認識其他社區住戶。
君翊行銷一開始以實用、好用為出發點，導入每個建案，讓家的聯結不僅在家裏面，還可以延伸至社區，讓住戶走進社區，讓住戶願意把公設當作家的第二大客廳。像這樣新型態的生活模式，李志傑表示消費者的接受度是高的，主要是因為善用多功能的方式，來創造更多有效的空間利用，提升房子空間使用的CP值。
另一個『新二代宅概念』，假設買七五坪的房子，分為五○坪與二五坪兩間，在小孩還沒成家前，父母住五○坪的空間，小孩住二五坪的空間，未來漸漸地會顛倒過來，當小孩成家組織家庭後，父母對於居住的需求也越來越簡單，不需要大空間，因此彼此住宅空間互換過來即可。彼此共同生活在同一個社區，也各自擁有獨立的空間，李志傑認為這也是一種新型態的LongStay方式。
後疫情時代 滿足細膩需求
面對新創時代的來臨，後疫情時候，消費者的要求將會更細膩，不能只是提供一個住的窩而已，李志傑表示需要讓消費者在這個窩裡滿足很多的點、線、面需求，要讓他們住起來舒服，這樣住起來才會快樂，因為快樂才是住家最根本的目的，讓房子更懂人，而不是人去適應房子。
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