文／朱福山

當房市需求大於供給，多數民眾都想搶進市場，即便建案沒舉辦促銷，案場也常人潮爆滿，成交掌聲此起彼落；然如今市況低迷，房價高漲，加上《平均地權條例》修正案干擾，房子越來越難賣，未來檢舉獎金制上路，民眾賞屋拍照，都容易讓業者繃緊神經。

供需失衡　案場排隊潮湧現

去年新竹某建案正式公開當天，網路平台即有現場排隊人潮的圖像、影片被瘋狂轉傳，圖中甚至能見民眾穿短褲和人字拖鞋就至現場排隊。據悉，該案從去年初就開始醞釀，加上該區近年供給量甚少，推估與整體供需失衡有關。

該事件延燒，使得去年部分新竹的案場，不對外公開個案資訊，賞屋改採預約制，不接受現場散客，甚有個案會在民眾來電預約時，進行簡單的篩選，例如詢問民眾購屋用途等，也有業者用口袋名單主動電話約看。

這樣的銷售風向也吹到雙北，現如今已沒有公不公開的問題，個案資料根本不透露，還有建案乾脆少印紙本傳單，一來因為現在資料多半數位化，二來也怕被有心人士拿去做文章。

寒蟬效應　有違政策本意

以今年初新北三重指標案為例，因量體大，媒體廣告不得不鋪天蓋地廣撒，以招徠賞屋客，開案初期一週來客達到近二百組，後續則持續維持在一五○組左右的水平，再加上陸續有新聞媒體，持續報導相關銷況，提供購屋民眾參考，竟引起政府官員的關切。

於是，該案場人員越來越低調，甚至連社群自媒體也幾近停更，已少揭露現場相關資訊，疑深怕樹大招風成為箭靶、中彈GG，而區內今年三二九檔期即將公開的其他新案，也擔心掃到颱風尾，同樣選擇低調行事，其寒蟬效應恐有違政府為健全房市發展、推動房地產資訊透明化的本意。

過去民眾除可於建案或建商、代銷業者的官網或社群，獲得個案相關官方資訊外，還可從網路平台興起的網紅、房仲部落客、寫手，所經營的社群或是影音頻道，爬文案場相關的銷講、平面圖、實景拍攝等，消息管道多元。

正因為資訊透明、言論自由，民眾才得以在其他新聞平台、自媒體社群平台等，甚至PTT裡可以看到更多有關個案的資訊，包含鄉民評論（當然這其中也包含業者合作的廣編、網紅開箱等）。未來，這些網上購屋參考資訊恐將越來越少，此舉恐不符合現行民眾購物前，先上網爬文詳做功課的消費習慣。

建商自制　偃旗息鼓勿當靶心

在資訊氾濫、消費比價的年代裡，資訊的透明完整化，反而更容易加速消費成交；《平均地權條例》修正案上路後，檢舉制度大開，以交通違規檢舉約三成無效為例，上門前來賞屋的民眾，是真有購屋需求，還是佯裝成購屋客的檢舉魔人？未來走入接待中心前，業者是否會事先針對來客的身分、目的等做重重把關，確認再放行？

目前政府擺明要讓房市降溫，無論政策或是輿論風向，態度確實傾向不友善，代銷業者也不希望房地產暴起暴落，因此在經營環境不友善時，可理解業者選擇偃旗息鼓的心態；現階段敲鑼打鼓的推案，並非政府樂見，因此多數業者選擇相對自制的生存法則。

本文收錄自486期《住展》2023年3月號

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