【住展房屋網 企研室】每一個歷練的建案銷售人員，都看盡市場起伏與各式各樣房子，對於房市脈動與房屋好壞，她們個個心中有數；本文不只要揭露她們對買房的特殊看法，如果您想知道怎麼殺價，或是買到便宜的好房子，千萬別錯過精采內容……

曾心愉 投資重建設　最看好桃園

從幼稚園老師轉進不動產銷售的曾心愉，對待客戶就像對待小朋友一樣，實施『愛的教育』。她常教育客戶說，如果想投資置產，絕對要選在有建設題材的地方；像近年桃園建設眾多，房價上升能量充裕，就很適合作長期投資。

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曾心愉最看好房價還在低基期的區域，如平鎮、南崁、八德，這些區域在桃園升格與航空城題材帶動下，可能會持續補漲。如果是自住的話，那麼就要挑選優良的環境，像龍岡就很適合首購族；只要價位談攏，就可以快點下手。

在接待的客戶中，投資客是曾心愉最不必操心的，因為投資最在意價格；價格滿意了，一切都好說。但若是自住客，因為缺乏購屋、換屋經驗，對區域環境不甚熟悉，很容易買到不適合自己的房子。

因此曾心愉建議自住客，買房前一定要到建案周邊多繞幾次，留意附近街道的環境、店家種類、車流量高低（車多灰塵也多）。據她個人經驗與成交客戶意見統計，高樓層因灰塵與噪音量小、視野又較好，是居住滿意度最高的；所以她建議若是想長久居住，儘可能買高樓層最好。

陳東妘 買家誠意足　殺價更輕鬆

陳東妘爽朗的個性，總是不藏私把個人心得與客戶分享，也常教新手購屋族一些看房技巧。她表示，現在房市中預售屋盛行，但預售屋沒有成品，只能看業者規劃、然後自行想像，購屋族在買預售屋時更要特別謹慎。

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打個比方說，在選購預售屋時，銷售人員會說採光、通風良好，但購屋族無法實際體驗到採光或通風好壞。因此她建議，消費者先在預售屋基地周圍繞幾圈，看周邊房子遮擋情況，以及詢問空地未來運用方式，以免花了大錢買了房子，結果沒幾年隔壁蓋了更高的大樓，把日照擋去大半。

另外，銷售現場通常會強調建材品質多棒，購屋族若不夠專業，可向銷售人員索取建材型錄，然後再向專業人員或建材行詢問，確認該建材品質與銷售人員說法是否一致。

陳東妘說，自住客買房子不能像投資客『只在意價錢』，而要重視更多的環節，所以基本功一定要做足，譬如說學區、生活機能、格局都要納入考量。如果自住客真的那麼在意殺價，那麼最好的方式，就是『拿出誠意』、先付訂金；通常就銷售人員而言，付訂者成交機率較高，價格折讓空間也就更大。

即使議價失敗，訂金仍可全數取回，對購屋族並無損失，算是殺價成功率極高的手段。陳東妘認為，如果想買房子，最好趁現在進場，中正藝文特區、青埔及八德重劃區等地都是可以考慮的地點，以免以後過了起漲點，房價就越來越貴啦！

鍾卉卉 低價有陷阱　買房看遠景

鍾卉卉在地產銷售前線打滾七年多，看過形形色色的購屋者；但無論哪一種購屋者，最關切的重點還是在於『價格』。許多購屋族因談不到滿意的價格而打退堂鼓，更有部份購屋族對銷售人員產生仇恨，誤認銷售人員漫天開價。但鍾卉卉卻說，真的別太在意價格，為什麼呢？

鍾卉卉建議，買房子『先重遠景，再看價錢』。一個地方遠景，來自於建設題材；只要有遠景的地方，即使買來放著，房子也會幫你賺錢；例如桃園下一個黃金重劃區：中路重劃區，就富有美好的遠景，所以先搶在重劃區周邊置產，未來靠中路重劃區就會帶動房價，大賺增值財。

如果看上一間房子，其實只要價格差不多就可以考慮購買，不須要堅持價格殺到底才肯買。這不是說毋須在意價格，價格高低當然很重要，但不要把價格視為唯一因素；因為若太過堅持價格，反而錯失上漲時機，最後少賺或是完全賺不到地產增值，反而因小失大。

再者，即使價格殺得多便宜，但房子周邊沒有建設、沒有遠景，買得再便宜也不會增值，反而被『低價陷阱』套牢。或許您認為這只是銷售人員的話術，但上述建議在房價上漲快速時相當受用，尤其是今年來桃園房價迅速飆漲，許多聽鍾卉卉建議而買房的客戶，現在反而回頭來感謝她呢！