【文/住展雜誌】從業人員數十萬的不動產業，自然不乏有美貌動人、婀娜多姿的正妹；但若要在競爭激烈的環境中生存下來，光靠外表是完全不夠的。究竟她們如何努力在業界闖出一片藍海，以及發生過什麼趣事，您可不能錯過……
好房子人人要，但卻不一定搶得到；正妹人人愛，但卻不一定看得到。假如有一個超人氣正妹，親切地為您介紹超優質的房子，這簡直是天上掉下來的禮物，千載難逢。若您錯過不看，根本對不起自己良心。
本文就專為讀者挑出四位各具特色的銷售正妹，不只沉魚落雁，而且才貌雙全，人長得美又會賣房子，實在是萬中選一。至於這幾位超人氣銷售正妹，她們到底有什麼絕招，能在競爭激烈的銷售前線中脫穎而出，以下就是我們的精采報導。
最氣質 楊安婷 溫柔滿分 讓人一眼就愛上
| 姓名：楊安婷 售屋資歷：5年 人生座右銘：心存善念、心存感恩 目前銷售建案：三峽「立信鼎峰」 氣質推薦：A4棟10樓，視野佳、格局方正。 超值推薦：B3棟2+1房戶，總價低、坪效高。 |
進入不動產業超過五年的楊安婷，舉手投足流露著優雅脫俗的氣質，談吐溫婉、語氣柔和，一副小女人的樣貌，絲毫沒有老練業務的影子，又說得一口吳儂軟語，一說話就把客戶心中築起的堅強壁壘融化。
以溫柔敦厚氣質取勝的安婷，不只銷售功力了得，也常參與慈善活動，其清新亮麗的外貌更讓不少人拜倒在石榴裙下。安婷記得有一年在林口作銷售，一對情侶來參觀過建案後，男方數度以路過、買名產等各式名義，隻身到接待中心送禮，並藉機攀談。
雖然心裡覺得納悶，卻並未多問。直到簽約之後，男方突然暗示楊安婷，他與女友已經分手了，讓安婷大感震驚之餘，同時對女方深感愧疚。這件事讓她懊悔不已，之後與男性購屋客接觸，更懂得適度保持距離，以免衍生不必要的誤會或誤人姻緣。
身為銷售人員，本該強力推銷商品，但安婷認為必須視客戶條件來推薦適合的產品，建議客戶買或不買，並不認為業績就是一切。多年前在中正區時，就曾遇過客戶一來就向她買了兩戶房子，隨後又來到案場問安婷『還可不可以買？』。
這讓她大吃一驚，細問之下才知道這個客戶出身窮苦，富裕之後便在北市四處買房，以尋求心靈穩定感。大學主修社會心理學系的楊安婷，並不以業績為導向，反而試著用所學慢慢開導客戶，並建議他兩戶就夠住了；該位客戶當下雖然沒買，但認為安婷是位有良心的銷售員，幾日後又到現場，再向她買了兩戶。
這件事也讓安婷大感震憾，深覺買房是許多人一生中最大額的交易，任何一位客戶向自己買房子，一定是基於『信任』兩個字。她也告訴自己，千萬別辜負客戶信任的心，為客戶爭取最好的價格，為每個人達成圓滿的成家夢。
最親切 楊惠娟
傻大姐頭 被客戶盧也不怕
| 姓名：楊惠娟 售屋資歷：9年 人生座右銘： 面對挑戰，保持學習的熱誠 目前銷售建案：五股「鄉林靜朗」 親切推薦：A9戶，退縮18米、三面採光。 低價推薦：A6戶，單價少2萬、三面採光。 |
楊惠娟最大的特色與優點，就是互動自然不做作、服務親切，幾乎感受不到業務的冰冷感；信手綁著馬尾，時用靦腆的笑容介紹建案的特點，整體散發著輕鬆的氛圍。一般業務犀利逼人的眼神，強勢的姿態，在她身上是完全感受不到的。
惠娟入行迄今已有八至九年，在這行打滾最重要的信念，就是要具備不斷接受挑戰的勇氣。因為在房市風光的背後，卻不是時時都能一帆風順，畢竟人生起落孰難預料；所以每當自己業績衝不出來時，就要尋找抒壓的方式，為自己脆弱的心靈充充電，才能面對明日的挑戰。
或許您曾聽過，有些銷售人員見到看屋者開的車太爛，或者穿的太隨便，就認為成交機率低而不願接待。但對惠娟的從業信念而言，『不以貌取人』是最重要的標竿。
她記得在幾年前，有一對客人很想買房子，可惜預算有限，距離公司底價還有一段差距。惠娟就憑著傻大姐般的熱誠，希望能幫這對客人圓夢，於是積極向公司爭取超優惠價格，最後終於順利成交；客戶買到房子後，則不斷向楊惠娟道謝，雙方也因此成為好朋友。
惠娟秉持著無限的耐心，致力於解決客戶的問題。如果您想買房子，又如果您是個很盧、問題很多的客人，別擔心，來找她買房子就對了。
最可愛 陳忻惠 機伶俏皮 連婆婆媽媽都愛
| 姓名：陳忻惠 售屋資歷：6年 人生座右銘：成功，不在乎大和小，而在乎你是否盡力做到最好 目前銷售建案：新莊「國鉅V-HOUSE」 可愛推薦：8樓A3戶，採光最好、雙衛浴開窗。 划算推薦：3樓A7戶，棟距大、環境安靜。 |
說起陳忻惠給人的第一個感覺，就是年輕活潑又可愛；在嬉鬧的訪談之間，總帶有青春少女羞答答的表情，宛如鄰家小女孩般天真。但別以為忻惠徒有一副嫩齡外表，她在這行可是有五、六年資歷了。
至於為何年紀輕輕就踏進不動產業？答案是『喜歡房子』。由於平常就對房子有股熱誠，在因緣際會下就到代銷公司求職；在轉至第一線銷售後，開始賣起房子，歷來不少位已成交的客戶，都還會回頭感謝忻惠的熱心幫忙，讓他們買到夢寐以求的好房，又賺到增值空間。
或許您覺得賣房子並不難，但若仔細思考，每間房子動輒數千萬，要說服客戶買單並非易事。那麼，為何一位花信年華的小女孩，能在淘汰率極高的環境中立足呢？忻惠說，她砥礪自己，儘量不用虛偽的話術，讓自己沒有一般業務的距離感，藉此獲得客戶的認同，或許就是成功之處。
由於忻惠身段柔軟，精神年齡永遠活在花漾的二十歲，深受許多婆婆媽媽們喜愛；不少婆婆媽媽『明修棧道、暗渡陳倉』，都用看房子當藉口，或藉故買小禮物、點心到接待中心給忻惠，卻一直打聽忻惠結婚了沒？有沒有男朋友等問題，就是希望找她來當兒媳婦啦！
面對婆婆媽媽們的厚愛，忻惠只能委婉謝絕，因為她最愛的，還是幫客戶用好的價格，找到理想的房子，這是她最大的快樂，也是成就感的來源。
最動人 蔡珮臻 成熟迷人 用智慧化解心防
| 姓名：蔡珮臻 售屋資歷：10年 人生座右銘：鋒芒外露不如智慧深藏 目前銷售建案：青埔「曜見築」 動人推薦：A6戶，前後棟距大、有更衣室。 破盤推薦：A2戶，低總價、稀有2房。 |
俗話說『人不可貌相』，這話套用在蔡珮臻身上就相當合適。乍看其嬌小的身高，彷彿小鳥依人般的性格；美豔動人的臉龐，掛著秀媚的笑容，每當她開口介紹房子，通常還未介紹完畢，客戶就有一股想直接簽約買房的衝動。
這些話可不是浮誇的形容詞，而是千真萬確的事實。不少長輩看完房子後，屢屢想為珮臻作媒；甚至有一些男姓朋友看完房子，私底下不斷找機會接近，看看是否能一親芳澤，其中不乏有婦之夫；但基於職業道德，她全部婉拒、謝謝再聯絡。
不知不覺間，珮臻入行已有十年，在這段期間，她把『傾聽客戶心聲』奉為圭臬，這也是在業界無往不利的守則。珮臻想起多年前的一段往事，某日她接待一對地震受災戶夫妻，其中女方對建商極度不信任，對房屋結構則百般挑剔；珮臻細心聽完女方所有顧慮，並詳細一一回答，終於獲得女方認同而成交。
「耐心只是促進成交的敲門磚，傾聽心聲才能暸解客戶需求，而適度幽默則能化解尷尬，拉近與客戶的距離。」珮臻迷人的外表下，其實已練就獨門心法。
她會這麼努力，是因為年輕時吃過虧。大約在二十一歲時，珮臻買了人生第一間房子，但說來可笑，當時竟然是向銷售人員『原價買』，一毛錢也沒殺，簡直是虧大了！所以她將心比心，也不去占客戶便宜。曾經有客戶被她的真誠打動，一口氣就買了九戶，也證明她確實有幾把刷子。
第一線守護者 利字外有真情
或許您認為，銷售人員都是一心求利，並未考量購屋者的處境。平心而論，的確有部份銷售人員確實如此，但若您能找到一個真心為購屋族著想的銷售人員，和銷售人員交心作朋友，不僅更有機會用較便宜的價格買到房子；甚至有好的物件，銷售人員還會早一步通知，豈不是一項好事？
