【文/住展雜誌】今年房市成交冷，全年買賣移轉棟數可能創下歷史新低，促使大多數建商減少推案量。然而，本刊發現有七家大型建商，竟在今年逆勢擴增推案，大舉搶攻房市……
房市冷冰冰，大家哀哀叫。在如此嚴竣的環境中，建商到底要怎麼求生存？那真的是各憑本事。多數建商暫緩推新建案，轉而以出清舊餘屋案為今年目標。
但是，住展雜誌統計發現，今年擴增推案動能，且推案量逾百億以上的建商至少有七家，分別是大陸建設、茂德機構、元利建設、森聯機構、麗寶機構、勝治機構與遠雄建設，今年推案量較去年有顯著成長，七家建商今年推案量總合估約逾一千二百億元，案量十分驚人。
建商推案逆勢放量，顯示對於目前房市的因應與操作策略，並非人人都那麼悲觀，仍有建商力圖破冰搶市。只要具備足夠品牌力、規劃產品符合買方胃口，或者願意讓利銷售，仍有機會殺出重圍。
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讓利型推案量大爆發
在七大建商中，茂德與元利兩家推案量最大，同為二二○億；茂德推案量較去年增加五十億，元利因去年無新案公開，年增高達二二○億。但若以建案數量作比較，則茂德較多。
茂德今年首度釋出銷售的建案有「江翠ONE」、「陽光PARK」與「希望城市」，三件建案都走讓利銷售路線，全都成為熱銷案。若無意外，茂德可能是七家業者中平均銷售率最高的公司，堪稱今年房市大贏家。
豪宅拚推案風起雲湧
大陸建設、元利建設與森聯機構等三家建商，不約而同都在今年推出豪宅案。其中，元利維持過去一貫風格推成屋案，是三家中唯一推出成屋豪宅案的業者，另二家都是預售案。
元利與森聯今年都只有一件建案，但總銷就已達百億以上。至於大陸建設則有兩個合建案，其中「琢白」約可分回一三二億，「丽格」可分回約八七點三億，合計二一九點三億。
雖然今年來高總價豪宅成交清淡，成屋豪宅或許帶有頭洗一半、『不得不推』的疑慮，但預售豪宅仍比成屋豪宅相對多，顯示業者仍認為高端需求依然存在，只要是好的產品就會有市場。惟目前房市因稅改導致信心不足，若這部份疑慮消除後買氣能否回籠？確實值得觀察。
麗寶遠雄搶攻首購族
麗寶與遠雄都算全國性大建商，勝治機構則是雙和地區在地型建商，三家建商今年推案量均比去年大增逾七成以上。
麗寶今年在百億大案「微笑台北」挹注下，全年案量估達一六○億，較去年大增六十九億。遠雄則約有一二七億，較去年增加六十九億。麗寶與遠雄今年起積極轉攻首購、自住市場，坪數縮小、且轉至低單價區推案，都是共通的特色。
整體來說，在房市修正期間，建商策略大致分成幾種，一種是打品牌、強化建築品質，另一種是讓利為主軸，部份則是上述二者合而為一。不管是讓利或訴求建築品質，都各自有擁護者，惟目前讓利銷售較受買方青睞。如果產品規劃得當、價格合理，即便市場氛圍不佳，擴大推案還是有機會取得好成績！
