【文/住展雜誌】不動產業因投資金額龐大，每個業主都背負沉重壓力，所以相當重視冥冥中自有主宰。當一個建案公開前，往往要問天問地問鬼神、求神求佛求卦象，以期討個吉利，幫助銷售成績長紅……
一個新建案投資金額小則幾個億、大則上百億，任何一個業主都背負著只許成功不許失敗的壓力。許多建商與代銷咸信公開銷售時間好壞，會影響到建案未來的銷售狀況，所以都會挑一個好時間再公開、或舉行公開銷售儀式，希望銷售狀況旺上加旺。
建案的公開銷售日就等於房子的生日，因為公開銷售時所有附加條件都得準備到位，包括銷售人員、建照、建案名稱、也就是房子蓋好後的社區名稱、坪數規劃、格局等一一備妥，一個新建案於焉誕生，並啟動銷售歷程。
牡羊座建案 數量奪第一
據本刊統計，民國一百年以來、共計五年期的新建案，高達五百多個是牡羊座居第一，其次是天秤座有四八六個，第三則是巨蟹座的四八二個。若以總推案金額來看，前三名名次與案數量一致。至於數量最少的星座是水瓶座，僅有二八一個，魔羯座則以三七五個居倒數第二。
從建案星座分布狀況來分析，不難發現各星座的建案數量多寡與房市傳統檔期推案緊密相關，僅有少部份例外。例如榜首的牡羊座，星座時間恰好是房市三二九檔期，平均每年都有超過一○○個建案出生。但季軍的巨蟹座，則位在五二○檔期尾聲、與暑假前期，暑假前期雖然不是重大檔期，但這段時間買氣頗強，所以推案量總是不低。
冷門期推案 反而賣最好？
如果從推案時間點來看，那麼牡羊座、天秤座與巨蟹座最受業者青睞，但數量多的星座建案，卻因同時期建案眾多、競爭劇烈，房子不一定賣得比較好。反觀最少人要的水瓶座，卻以平均約近七成的銷售率摘下星座銷售率冠軍。
水瓶座時間點常會碰到農曆年假，不少業者都休息放大假，僅有少數業者過年不打烊拚買氣，歷來推案數偏低，但銷售率卻出奇地高。銷售率拔得頭籌的主因，可能與同時期推案少、客源較不易被同業稀釋，以及新建案能見度較高有關。
另外，水瓶座建案訴求策略會鎖定在年節返鄉客，包括國內、外的潛在購屋族，這類具地緣性客戶置產性質比一般購屋族來得高，成交機率亦稍高，才能一舉衝高銷售率。
至於第二名的雙魚座，時間點約在農曆年節後至三二九檔期之間，常常是被冷落忽視的時間，沒想到卻以次高的銷售率讓人跌破眼鏡。反觀射手座，過去總被認為是買房入厝過農曆年的良好時機點，但銷售率卻敬陪末座，顯示實際市況與既定印象存在極大落差，值得業者多加評估留意。
