【文/住展雜誌】俗話說：「沒有不景氣，只有不爭氣」，當房市成交清淡，代銷業者爭氣出擊，勇敢接下大型指標案，希望靠著獨門銷售策略，在房市中殺出一條血路……
去年以來，代銷業者為了因應大環境不景氣，大多捨棄高風險、高獲利的包銷接案模式，改作包櫃或純企劃。對代銷業者來說，雖然改作包櫃或純企劃經營風險降低，但賺的錢卻變少，顯示去年代銷業者接案態度保守，只求不賠，不求大賺。
包銷大案出擊 量能破五百億
但今年開始，就有多家代銷業者逆勢出擊，承接包銷指標大案強勢搶攻房市，顯示信心度似乎有回升跡象！
據住展雜誌統計，預計在今年上半年公開的包銷大案共有九件，分別由七大代銷接下，案量飆破五百億以上。似乎意味著代銷業者仍不看淡後市，願意承擔高風險來作包銷，積極搶抓房市第一波春燕。
預計今年上半年公開銷售的包銷大案，呈現遍地開花之勢，分佈於北台灣各縣市，分別是北市信義「琢白」、內湖「友座臻賞」、新北永和「勝開大地」與汐止「合康青山路案」、基隆「信義城」、中壢「花園城堡」、桃園「經國City」，以及新竹地區的「興希望」與「興傳」。
看好房市回升 業者卯足全力
七家代銷業者當中，以創意家包銷建案數量最多。創意家去年承接不少包銷案，是態度最為積極大膽的代銷業者。今年創意家上半年又已接下兩個包銷指標案，依然是企圖心最旺盛的業者；但若以案量計算，慕樺廣告接下信義計畫區豪宅案「琢白」，則是包銷案量最大的業者。
「琢白」可能是今年信義計畫區唯一開賣的豪宅案，總銷高達二二○億。該案也是大陸建設代表作品，銷售成績好壞，更是今年豪宅市場觀察指標。
另一個亮點，則是勝治機構永和大陳義胞都更案「勝開大地」。該都更案歷經十年整合，是新北市府致力推動的大型都更指標之一，具有高度代表性。而該都更案因具河景，又屬於大面積開發案，價格是否會創造新猷，是另一個值得關注的重點。
甲山林開紅盤 信義城已完銷
還有另兩家龍頭代銷業者：海悅與甲山林雖然近年接案趨保守，但若遇到有熱銷潛力的建案，也會大膽接下包銷。
海悅接下的兩件包銷案「興希望」與「興傳」，都是寶佳機構旗下建案。雖然寶佳體系一向要求要作包銷，乍看之下似乎不意外，但以目前清淡的買氣，還勇於承接約80億包銷量體，也必需具備相當的信心與勇氣。
去年接案更為保守的甲山林，今年則以基隆「信義城」打響第一炮，而該案也是此次統計中最早公開銷售的建案。「信義城」挾著低單價和低總價優勢，從潛銷到公開已造成轟動熱銷，證明甲山林確實押對寶。而該案在三月已經完銷，成績十分驚人。
從今年上半年的包銷指標建案來觀察，大部份建案走『平價路線』、『一般型產品』，只有少數例外。這兩項要點正符合目前市場的潮流，因為現在房市購買主力為自住客，他們接受度最大多屬於一般型產品，以及平易近人的價格。代銷業者亦深知箇中道理，所以才敢在這個時候接包銷，也才能在寒冬中開出紅盤。
