【文/住展雜誌】年關將至，在全球性經濟不景氣與政府打房政策下，去年房地產呈現低迷狀態，房仲業者營收普遍下滑，還有很多小型房仲業受到衝擊而結束營業，仲介的年終獎金大幅縮水，今年能領2、3個月的年終獎金就偷笑了。仲介年終獎金不如以往風光，代表房市景氣不被看好？還是……
| 去年房地產呈現低迷狀態，房仲業者營收普遍下滑。 |
過去房市業績發燒時，建商、代銷、仲介等房地產相關業務員工在年終都笑哈哈，平均可領到十到十五個月的年終獎金，即使是行政內勤人員也有三、四個月，房仲頂尖的業務員年終獎金甚至可以拿到三十五個月，讓很多民眾欽羡不已，也想入行大賺一筆。
但這二年受到政府打房政策的影響，先是前年六月奢侈稅開始實施，去年又有央行限貸令以及實價登錄等政策陸續上路，市場應聲而倒，交易量一路下滑，房市熱度銳減，加上全球經濟不景氣，建商的推案量不如以往，而且銷售速度減緩。
房市低迷 業者苦哈哈
去年全台房屋買賣移轉棟數約為三十二點八四萬棟，較前年的三十六點一七萬棟減少約百分之九點二，回到金融海嘯時期的低點。台北市及新北市更慘，台北市二○一二年全年移轉總棟數三萬八千五百七十一棟，較二○一一年量縮百分之二十二點七，不僅是二○○三年SARS以來的十年新低量，甚至比十年均量五點九萬棟，還少了百分之三十五。新北市也一樣，近十年新北市平均全年的移轉棟數約九點五萬棟，不過，去年卻只有六萬九千二百一十一棟，減幅約百分之二十七點一。
房市低迷，房仲的業績當然苦哈哈，年終獎金也跟著縮水，去年平均為二至四個月，跟過去動輒十幾個月相較，「差很大」。但仲介的年終獎金大縮水，並不代表今年的房市景氣不被看好，主要是受到去年全球經濟不景氣所致，各行各業的年終獎金都縮水了，房仲人員當然也不能例外。
房仲公會要求低調
仲介年終獎金大縮水還有另一個原因，為了配合房仲公會的要求，只好低調處理年終獎金的事。近幾年房仲業經常傳出高達十幾個月的年終獎金，羨煞不少上班族，但實際上，房仲的底薪低，年終獎金是按底薪來算，即使發十幾個月的年終獎金，其實拿到的錢並不多，房仲的主要收入還是要靠媒介成交案件的佣金抽成，以及根據表現領取的業績獎金，所謂的「十幾個月的年終獎金」大多只是在「膨風」，業者目的在希望藉著「高年終獎金」，來吸引新人加入這個行業。
房仲的工作時間很長，一般上班族是「朝九晚五」，上班八小時，房仲則是一大早出門，到晚上還要拜訪客戶，每天工作十多個小時。為了開發新客戶，很多房仲在民眾下班休息的晚上，上門按電鈴，詢問是否有售屋需求，甚至在晚上十點多前來拜訪客戶，造成民怨，逼得房仲公會訂立「九點條款」，要求房仲在晚上九點過後禁止拜訪客戶。
根據調查，每年進入房仲業的新兵，有七成因為受不了長時間工作、苦無業績而鎩羽而歸，使得房仲離職流動性非常高，所以業者利用「發放十幾個月的年終獎金」名義來吸引新血加入，但這種手法容易引起社會觀感不佳。因此，中華民國不動產仲介經紀商業同業公會全國聯合會暨二十一縣市公會理事長日前共同要求業者，「年終獎金勿誇大」，以建立不動產經紀業清新形象，並符合社會期待。
不景氣已經落底
仲介年終獎金不如以往風光，一方面是經濟大環境不佳，另一方面是房仲公會要求年終獎金不得膨風，所以年終獎金縮水，並不代表房市景氣被打趴；相反地，房仲業者認為愈不景氣就愈不該縮手，不景氣才是拓展服務口碑與市占率的好機會。
去年房市不景氣已經落底，「最壞的時候已經過去」。房仲業者大多看好今年的房市，多家房仲集團逆勢展店，甚至擴大徵才以及海外布局。泛信義集團明年將由一千四百四十九家擴增至一千七百三十二家，台灣地區持續徵才三千人；台灣房屋集團則鎖定亞洲地區從現有四百二十二家，增加至二千家，並在亞洲區徵才五千人；永慶房產集團目標由現在九百六十家擴增至一千零八十家，預計台灣招募三千六百人。從房仲集團業者大舉展店徵才的動作顯示，今年的房地產仍然大有可為。
從內政部地政司的數據也可以看出趨勢，去年六月全台任職不動產經紀營業員的人數共為三萬九百五十人，截至去年十二月底，在半年內人數增加到三萬二千九百七十八人，如果房市景氣真的被打趴，一蹶不振，怎麼還會有這麼多人願意投入這個行業？因此，仲介年終獎金雖然不如以往風光，但展望今年，整體房地產將會是個回暖的局面。
