【文/住展雜誌】又見秒殺建案，房市傳得沸沸揚揚。會出現秒殺建案，是否是底部的買點再現？紅單滿天飛的建案裡， 又暗藏了哪些陷阱與迷思呢？購屋者與投資客能不謹慎小心嗎？

近日媒體大篇幅報導，沉寂已久的房市再現『秒殺建案』。上市建商聯上開發，在桃園青埔推出的「聯上世界」預售案，開放預約，不到半天二百多戶就被預約完畢，其他包括太子、華固、宏普、冠德等上市建商也紛紛插旗此區，將接棒推案，外界預期桃園青埔區將會是今年北台灣房市最夯的區域，房價全面看漲。

一○二年開春後，亞洲貨幣大漲、新台幣強勢、美國財政懸崖脫離危機，營建股躍居盤面焦點。特別是桃園升格概念股，在機場捷運預計一○二年第四季通車，加上桃園即將升格為台灣第六都，在利多集三千寵愛於一身下，今年都有大案登場，預料將叫好又叫座。

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另外包括淡海新市鎮的百億住宅造鎮案，打出訂金、簽約至結構體，只要房屋總價的百分之十，加上建商保證的百分之八十高額貸款，對首購族而言，必將產生『致命的吸引力』。

對購屋者而言，出現秒殺的建案與現象，是否意味著此區的房價就要開始起飛了？購買此區的建案必需注意些什麼？本刊特別採訪了三位地產專業的經營業者與消基會代表，看看他們對秒殺現象的各層面看法與建言。

低總價 今年房市亮點

甲山林廣告董事長祝文宇表示，以他們銷售板橋浮洲合宜住宅的統計數據顯示，營建署所設定的每坪上限是每坪十九．五萬元，這在板橋地區來說，是很難得的『一』字頭產品，而以周邊的「遠揚加州」建案，每坪都超過四十萬元來看，是非常具有競爭力的。祝文宇說，十萬人次看過板橋浮洲合宜住宅案，然在僧多粥少下，六個人搶一戶，四千多戶的銷量，幾乎是以秒殺來結案。

祝文宇強調，低總價市場是今年房市的亮點。板橋浮洲合宜住宅買到賺到，跟中樂透一樣。他認為，政府與民間合力推出平價的合宜住宅，正是實現居住正義的表徵，他說他很佩服有些地產開發業者，在房價高漲的現階段，能夠壓低成本，提供平價、付款輕鬆又有品質的建案給一般民眾，出現秒殺，充分顯示民眾認同此區域房市的發展遠景，民眾也買得起這樣子的房子。

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第二度跨出台北市推案的華固建設，這次選在出現秒殺建案的高鐵桃園青埔購地推案。董事長鍾榮昌直言，會選在高鐵桃園青埔購地，當然是看好此區的房市潛力，鍾榮昌說，多家上市櫃建商，包括宏普、太子、聯上開發、冠德等上市建商，看準政府將投資三千二百億元開發桃園航空城，桃園將升格為直轄市等利多，建商陸續押寶桃園，他推測，一○二年將是上市櫃營建業者在桃園短兵相接的高峰。

太子去年推出「太子馥NO.1」，開價每坪三十萬元，火速完銷，緊接著加碼第二案「太子馥NO.2」。聯上開發初試啼聲的「聯上世界」，開出每坪三十五萬至三十八萬元，也大熱賣，累計短短幾個月內，桃園青埔地區預售房價急拉超過二成。

鍾榮昌說，青埔房市向上的波段才剛開始，未來還有多年的好光景，相關利多會慢慢發酵，如國泰集團在此區的商場飯店複合式開發案就已啟動、冠德也要在此區投資商場，他認為，二年內，青埔地區的房價將站穩成交價四十萬元。

接最後一棒 成冤大頭

消基會房屋委員會召集人林旺根表示，他聽說去年新竹地區就出現過秒殺預售屋建案，而且『紅單轉賣』滿天飛。林旺根說，所謂的紅單就是建案接待中心使用的『購屋預約單』，民眾只要付些許訂金，就能取得購屋權利，若確定購買，便依約定時間補足訂金、正式簽約，若不願購買，則可無息退還已付金額。

林旺根表示，『紅單轉讓』現象行之有年，以往預售屋約有百分之十至十五的比例用紅單轉售獲利，多半是代銷案場的跑單或是銷售人員私下操作，但像此次新竹建案出現如此大規模的操作手法，確實少見。他認為紅單現象較易發生在新開發區域，炒作後，民眾得小心接到最後一棒，不是高檔套牢，就是成了冤大頭。

祝文宇董事長表示，全世界利率持續走低，加上亞洲經濟成長快速，熱錢湧進，今年物價仍會持續上漲，『房價不漲才怪』，看好北部地區房價三字頭以下區域，仍有補漲空間。

祝文宇說，他看好林口、淡水及五股等新北市地區房市，另外台中與高雄房價今年絕對會再補漲上來。祝文宇認為，今年將是低總價與低自備款的首購族當道，房價不但要合乎行情價，甚至要比行情價低一點，才能加大建案的賣點。

對於政府打房，祝董批央行將淡水、林口、三峽及新北市多個地區列為『重災區』，房貸只能貸五至六成，讓首購族更買不起房子，這種『不知民間疾苦』的愚民政策，應該趕快取消，才有居住正義可言。

華固鍾榮昌董事長則呼應林旺根的看法，他說，民眾不要急於購買秒殺建案，這類建案多由投資客炒作，若轉賣紅單不如預期，投資客便會退戶，熱潮過後反而出現便宜戶，屆時民眾再選購，價格相對合理，較不易受到投資客剝削。鍾榮昌說，正派經營的建商或代銷業者，應該明令禁止這種炒作的現象，否則『黑心建商』的污名，對營建業是很大的傷害。

導入正軌 不賣投機客

鍾榮昌表示，桃園青埔採重劃區規劃，區內有三個捷運站，又有高鐵，交通條件極佳，而且綠覆率超過四成，區域發展看好，應是近日青埔房市交投熱絡的主因。為了避免太多投資客買進、擾亂市況，已有建商要求預約者屆時簽約時不能換名字、除非是親人，以免預約權被加價轉手。

林旺根強調，從餘屋量來看，新北市的淡水，桃園地區的中壢(包括青埔)、桃園市及蘆竹一帶，是餘屋量較大的地區，對於餘屋量未有效消化前出現的秒殺預售建案，應該是資金行情所致的個案表現，並非其他建案都會一樣，所以建議介入這些秒殺地區的建案，千萬要小心斟酌。

根據本刊統計，受惠升格題材持續發酵，及輕移民風潮，桃園地區近年房市推案量持續放大，自九八年的八百八十八億元，一○一年推案量更上衝至二千多億元的近年新高後，在政策利多加持下，預估桃園今年全年推案量將有二千五百億元的推案實力，為近五年來的最大推案量。

祝文宇說，他對桃園幾個地區最近房市轉趨火紅的市況並不太認同。他認為，桃園青埔現在成交三十萬一坪的行情不甚合理，他說淡海新市鎮的條件比桃園青埔好太多了，現在才二十萬一坪，他說政府主導下的淡海新市鎮造鎮計劃，在交通建設、生活機能及房市發展潛力上，將成為台灣優質住宅社區的典範。

祝文宇說，去年政府推出的板橋浮洲合宜住宅，據登記戶顯示還有二萬組家庭，正在尋找買得起的好房子，因此需求是強勁的，只要有付得起的房價，就有市場。

祝文宇表示，看好今年房市將呈現轉溫走強的趨勢，現在是進場時機。祝文宇也說，根據他的判斷，物價也還會再漲，目前蓋房子的工人難請，加發獎金還很缺，他對失業率高的現象很不能理解。祝文宇認為，土地一直在飆，未來房市也還有上漲的空間。

購屋自用 現在出手買房

鍾榮昌表示，最近房市氣氛比前一陣子好，愈來愈多人出來看房子了，如果有自用需求者，他建議現在出手買房，畢竟台灣房市中、長期看好，在大台北地區、尤其是台北市置產，長期來看，多半會漲。

鍾榮昌建議，若是年輕的朋友，想踏出第一步買房，如今也是好時機，可趁市場對買方較友善時，好好挑個適合自己的房子。他說，一開始不一定要買在精華地段，可以先在大台北區外圍落腳，再慢慢換屋進市區。

林旺根強調，一個建案或多或少都會有投資客，但一個建案『投機客』過多，他認為就不是一個健康的市況。林旺根以為，別被行銷話術與現在營造出來熱賣的假象給誤導，相同的價格說不定有更好的選擇，民眾購屋前必需睜大眼睛，知道自己要的是什麼。

對於房市出現秒殺的建案，據了解，多是台北的投資客搶進所為。對於這類比率過半的投資客瘋狂的搶進，專家們建議，搶進這些地區的客戶，必需理性以對，先前包括新北市新莊及台中市七期、高雄美術館特區等台北投資客喜歡搶進的地區，目前的市況已見放緩下來，所以如果忽略『危機意識』，民眾可能會搶到最後一棒而無法脫身。