【文/住展房屋網】近日新北板橋、台北南港、新竹竹東皆有出現口碑建商旗下建案，開案不久即完銷的情況。在諸多完銷建案中，也許有部份建案銷售數字灌水灌很大，但不可否認的，近期市況的確很熱，民眾買房意願也明顯上升。這類開賣即完銷的搶房潮是如何促成的？住展房屋網企研室觀察，除了買盤堅強，業者的銷售策略可能也推了一把。

住展房屋網企研室指出，今年在疫情和打炒房措施影響下，部分業者雖延後推案，但還是有進行「潛銷」，接受客戶預約。其次，部份業者雖然不是延後推案，但卻將建案的醞釀期拉長，逐步釋出建案資訊，等累積到一定的客戶量後，再於開案時「速戰速決」。

這類「有效率」的銷售方式，大幅縮短客戶的簽買賣契約時間，在許久沒有新供給的區塊，甚至能避開消費者用實登殺價的可能性，銷售過程可以說是不會受到實登過多影響，與政府推行實登制度的原意，顯然有些出入。

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更有甚者，有些建案在開賣之前，就率先申報並於實價登錄平台揭露成交價格。即使民眾想藉實登殺價，看完實登的價格後也感到「心死」。要嘛摸摸鼻子走人，要嘛忍痛用實登高價成交。

住展房屋網企研室還發現一個有趣的現象，在市場供給緊縮下，部分新推建案的銷售期縮短，也將導致預售屋成交資料揭露時，建案卻早已完銷的情況，越來越常見；當越來越多消費者比起買貴，更怕買不到，那麼，預售屋實登平台到底對建商有利、還是對消費者有利？