文／朱福山
隨著房市進入寒冬，交易量大幅縮減、投資客退場，不少民眾預期房價走跌，市場回歸剛性買盤，購屋族進而鎖定「極超值」自住型產品。
隨著地產行業與時俱進，無論是建築工法、建材等，越來越符合國際趨勢及更在意消費者的使用反饋，在這樣的趨勢下，民眾購屋將更謹慎考量全方位細節，包括售後服務，因此越來越多的開發商更著重在品牌形象、建材配備與空間規劃上下足功夫，來滿足市場需求。
有別於投資客看重標的，首重地段保值性，只要地點合適便出手，自住客顯然不同，由於是自住、置產需求，對於開發商的品牌、規劃設計、經營服務、建材使用與空間配置等細節更加要求，也因此在打炒房後房市迎來「價值時代」，消費者更在意「VP（Value Performance）值」，勝過以往的「CP（Cost Performance）值」。
從CP值走向VP值的消費觀念
從CP值走向VP值的消費觀念，不動產並非首例，過去大家熟知的CP值，簡單來說就是「物有所值」，CP值越高代表花費越划算，消費者在意的是產品本身，然而VP值更在意的是價值感受，可以用「物超所值」來解釋，它可能會因為消費者的階級、文化、經歷及知識有所不同，在自由的消費市場，價格比較不容易受到波動，產品本身的價值，必須達到一定門檻水平已被視為基本，這類產品往往更能帶給消費者更多意想不到的體驗及價值，有時甚至只是一種身分代表。
以奢侈品牌為例，製作的材料與平價品牌的成本並無太大差異，然而奢侈品牌由於製作精緻、品牌認同、企業理念，甚至因銷售渠道的特殊性或高規服務，讓消費者更願意買單，而這樣的定價往往早已超過他們心中的期待價值，通常這類的品牌，往往某些服務更在消費者買單前，早已做好、做滿。
上述這樣VP值的消費觀念，用在現今高房價、寒冬的房地產市場，消費者追求的，以建材規格而言，相較同等級建案希望提供更保值、更好的使用體驗、有品牌信譽的配備；因房價高，相對希望坪數能實際反饋在室內使用坪效上；對於高端產品，消費者則更希望帶給他們更多有別其他一般建案規劃或服務上的體驗。
捨棄景觀陽台 放大室內坪效
高雄寶象建設新成屋案『藏三豐』，規劃稀有一層四戶格局，且戶戶皆享有雙面採光，就連梯廳與逃生梯也不例外；建材使用日本YKK水密窗，衛浴採用德國V&B、Grohe等豪宅規格品牌。
現階段市場上小宅產品室內坪數小，使用上並不方便，『藏』案在設計上沒有高雄厝景觀陽台，反而能將坪數回歸室內，大大提升居住品質和實用性；城揚建設『美術1808』，同樣沒有高雄厝景觀陽台，2房室內實際可使用坪數就有22坪，3房室內則有28坪，符合當前市場對「極超值」住宅的需求。
另外，華友聯集團於苓雅區道明中學首排推出的『知道明』，建材配備使用IXPE隔音墊的冠軍SPC地板、VAF智慧氣流系統、德國LEICHT廚具櫃體及德國BOSCH全嵌式洗碗機等。
打炒房後的房市不再是單純的價格戰，而是進入了一個以「價值」為主導的市場趨勢，加上近年小宅當道，房價卻不減反增，消費者更希望產品能彰顯出對應的房價價值，購房標準逐漸轉向更為理性和全面的考量，也因此建案除了要地段佳之外，居住使用坪效、建材配備、特殊規劃、品牌服務都將成為決勝關鍵。
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